Книга: Сетевой Маркетинг. Система рекрутирования в Интернете

Система рекрутирования в Интернете

Система рекрутирования в Интернете

Искать и находить людей можно на любых интернет-ресурсах, где можно общаться:

1) социальные сети;

2) Skype;

3) вебинары;

4) группы;

5) форумы;

6) реклама.

Все эти источники поиска людей условно можно разделить на три группы:

1) ваша собственная база подписчиков (адреса электронной почты, личные контакты, друзья в социальных сетях);

2) реклама, за которую вы платите;

3) «холодные» контакты (целенаправленный поиск клиентов).

КАКИЕ СУЩЕСТВУЮТ ИНСТРУМЕНТЫ И СПОСОБЫ СБОРА КОНТАКТОВ?

1. Подписные страницы (Landing page).

2. Форма подписки на сайте, в блоге.

3. Группы в социальных сетях.

4. Подписка на вебинары, конференции.

5. Закрытые сайты с регистрацией.

КАКИЕ СПОСОБЫ КОММУНИКАЦИИ С ЛЮДЬМИ МЫ МОЖЕМ ИСПОЛЬЗОВАТЬ?

1. Электронная почта.

2. Skype.

3. Сообщения (социальные сети).

4. Телефонный разговор (офлайн).

5. Живые встречи (офлайн).

6. Мобильные приложения Whatsapp и Viber.

КАКИЕ СПОСОБЫ ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ С АУДИТОРИЕЙ В ИНТЕРНЕТЕ МЫ МОЖЕМ ИСПОЛЬЗОВАТЬ?

1. Электронные книги (в формате PDF).

2. Статьи.

3. Видео.

4. Аудио.

5. Записи вебинаров.

КАКИЕ СУЩЕСТВУЮТ ИНСТРУМЕНТЫ ДЛЯ РЕКРУТИРОВАНИЯ В ИНТЕРНЕТЕ?

1. Skype-встреча.

2. Вебинары-презентации.

3. Автовебинары.

4. Продающие страницы.

5. Сайты/блоги.

КАКИЕ СУЩЕСТВУЮТ ИНСТРУМЕНТЫ ОБУЧЕНИЯ?

1. Вебинары-школы.

2. Конференции.

3. Закрытые сайты.

4. Группы в социальных сетях.

ОСНОВНЫЕ МОДЕЛИ РЕКРУТИРОВАНИЯ, СУЩЕСТВУЮЩИЕ НА ДАННЫЙ МОМЕНТ В ИНТЕРНЕТЕ

1. КОНТАКТ ? Skype ? КОНТРАКТ.

2. КОНТАКТ ? Вебинар ? КОНТРАКТ.

3. КОНТАКТ ? Автовебинар ? КОНТРАКТ.

4. КОНТАКТ ? Сайт ? КОНТРАКТ.

5. КОНТАКТ ? Продающая страница ? КОНТРАКТ.

6. КОНТАКТ ? Закрытый сайт ? КОНТРАКТ.

Многие люди неохотно соглашаются переходить общаться в Skype из социальных сетей, аргументируя свой отказ отсутствием аккаунта в Skype.

Поэтому наиболее эффективным можно считать поиск людей непосредственно в Skype, то есть тех, кто уже там зарегистрирован, и, соответственно, рекрутировать их.

Рекрутирование через Skype происходит путем поиска людей в MLM-базах, где сразу видны контакты, имеющие регистрацию в Skype. Такие базы сетевиков можно купить, для этого также существуют специальные ресурсы.

Рекрутирование через вебинары осуществляется путем поиска контакта и последующим приглашением его на ваш вебинар, а уже на выходе вы получаете контракт.

Есть, конечно, вероятность, что после одного-единственного вебинара вы сразу же получите подписанный контракт, но наибольшая вероятность достижения желаемого результата достигается путем проведения нескольких вебинаров, так как этот способ более эффективный.

В данном случае важна личность самого выступающего – его умение вдохновлять, продавать и убеждать.

Автовебинар – это своеобразный обман. Люди получают приглашение на вебинар, но, придя, понимают, что перед ними не живой человек, а выступление в записи. Они не могут задавать интересующие их вопросы, в чате они видят не живые комментарии, то есть фактически это просто просмотр видео. Хотя есть множество гуру маркетинга, которые умеют и умудряются зарабатывать автовебинарами.

Наверняка есть люди, которые, получив для просмотра такое видео, так и не просмотрели его. У видео есть один большой недостаток – его можно просмотреть когда удобно, когда хочется, а это значит, что про него, скорее всего, забудут.

Поэтому все, что имеет свои определенные рамки для просмотра или использования, будет сделано с наибольшей вероятностью.

Если вас пригласили на вебинар и предупредили, что в записи его не будет, то коэффициент посещаемости будет намного выше.

Еще один вариант: вы находите контакт, отправляете его на сайт – и получаете контракт. Этот способ достаточно эффективен, но не всегда. Для рекрутинга с помощью такой схемы необходимо, чтобы сайт был оформлен как можно более профессионально с точки зрения эстетики и подачи информации, так как это существенно повысит шансы для получения желаемого результата.

Конечно же, нет одного-единственного эффективного способа, который гарантирует стопроцентный результат. Эффективных способов существует очень много, и каждый из них работает по-своему.

Каждый должен выбрать наиболее комфортный для себя.

В нашей команде работал дистрибьютор, который просто ходил по магазинам и спрашивал: «Вам не нужна соль мертвого моря?». По всем законам психологии ему должны были отказывать, ведь все, что преподносится изначально с отрицанием «не», гарантирует отрицательный результат. Но у него данный способ очень хорошо работал и даже помог достигнуть наивысшей ступени в структуре сетевого маркетинга.

Поэтому каждый может для себя выбрать, а может даже и придумать свой собственный способ рекрутирования и продаж.

Продающие страницы – еще одна модель, применяемая больше в инфобизнесе, чем в сетевом маркетинге: вы получаете контакт и даете ему ссылку на продающую страницу, которая содержит информацию о тренинге, о спикере тренинга, о модуле тренинга, мотивации, вопросы, ответы и т. д.

Можно делать продающие страницы для каких-то конкретных продуктов вашей компании, которые хорошо у вас продаются, и давать рекламу или ссылку конкретно на них.

Возможно также создавать продающие страницы под бизнес-предложение. Следующим шагом на вашей продающей странице можно сделать функцию нажатия кнопки для регистрации или покупки вашего продукта/услуги.

Вариант с использованием закрытого сайта тоже очень эффективен. Для создания такого сайта можно воспользоваться услугами программистов. Суть заключается в том, что человек регистрируется на этом сайте (бесплатно), активирует личный кабинет, и только после этого он получает доступ к определенным видео и вебинарам. Когда же он принимает решение вступить в компанию, то закрепляется за человеком, который его пригласил.

В отличие от рассылки в социальных сетях, рассылка через e-mail является наиболее эффективной, так как видео и ссылки, которые вы выкладываете в ленте для своих друзей (а их может быть очень много), может оказаться незамеченной ими среди огромного потока информации. В то же время письмо, которое приходит на электронную почту, с большей вероятностью просмотрят и прочтут, так как большинство из нас хотя бы пару раз в день проверяют почту.

МОЯ МОДЕЛЬ 1

1 шаг – Поиск людей в Интернете: «теплый» или «холодный» рынок.

2 шаг – Контакт с помощью Skype, e-mail или со

циальных сетей.

3 шаг – Регистрация на бизнес-встречу онлайн (страница регистрации).

4 шаг – Серия информационных писем (в том числе видео).

5 шаг – Презентационный вебинар.

6 шаг – Регистрация в компанию и в сетевую школу.

7 шаг – Серия информационных писем.

8 шаг – Стартовая школа.

9 шаг – Заказ продукции на 100 или 300 баллов.

10 шаг – Обучение в компании.

МОЯ МОДЕЛЬ 2

1. Первый контакт.

2. Презентация системы бизнеса.

3. Регистрация в компании.

4. Стартовая школа.

5. Предложение партнерства.

Оглавление книги