Книга: Сетевой Маркетинг. Система рекрутирования в Интернете

Создание бесплатного продукта для рекрутирования в MLM

Создание бесплатного продукта для рекрутирования в MLM

Как известно, e-mail подписки – мощнейший и эффективный инструмент для рекрутирования работников в компанию. Наверняка, большинство из вас сами являются подписчиками каких-то компаний, предоставляющих товары и/или услуги.

Самый простой способ понять, чего именно хотят люди, – спросить их об этом. Опросы очень помогают в этом и дают полную статистику, которую можно взять на вооружение при дальнейшей работе с аудиторией подписчиков. Главное – быть с людьми максимально честными. Вокруг нас сегодня столько обмана, что честность, поверьте, очень обезоруживает.

MLM-СТАРТ БЕСПЛАТНЫЙ ПРОДУКТ

1. PDF-отчет (рекомендуемый объем 10–30 страниц в формате А4) – это материал, в котором вы можете изложить свои мысли, может быть, запись вашего вебинара или выступления в виде текста.

2. Чек-лист, полезный список – это инструкция по созданию своего сайта (или на любую другую тему), в которой галочкой фиксируется каждый этап проделанной работы.

3. Электронная книга (объем 30-150 страниц формата А4, содержание и оглавление, оформление в PDF-формате).

При оформлении рекламной страницы с помощью электронной книги, которая предлагается в качестве бесплатного подарка за подписку, необходимо использовать несколько приемов и технологий, повышающих эффективность данного продукта:

1) фон;

2) продающее название («10 правил…», «7 способов…», «5 советов.» и т. д.);

3) гарантии получения данного подарка;

4) таймер, ограничивающий период получения подарка;

5) красная кнопка «Получить бесплатно»;

6) строка для введения адреса электронной почты;

7) выделение ярким цветом ключевых слов и т. д.

При обращении к подписчику не рекомендуется использовать его имя. Это уже достаточно устаревший прием, хотя многие с этим не согласны. Подписчиков может быть очень много, и нет никакой необходимости запоминать их всех поименно.

Если подписка строится только на электронной почте, то шансы получить большое число подписчиков возрастают в разы, так как из-за лени люди не любят вносить много информации и заполнять формы с большим количеством полей. Согласитесь, что призыв вписать только лишь e-mail и получить за это интересный подарок без временных и денежных затрат выглядит очень заманчиво.

Обложка книги на рекламной странице не должна быть настоящей, для таких целей лучше сделать какую-то условную обложку, которая будет просто передавать смысл всего изображения.

Еще одним из видов бесплатных продуктов может быть интеллект-карта – блок-схема, графический рисунок, схема, то есть то, что в виде текста выглядит достаточно громоздко, а в виде карты более красиво и понятно.

Очень популярным бесплатным продуктом за подписку считается аудиосеминар, который вы можете записать специально или же взять уже готовый аудио-, видеосеминар с вашим участием, который вы когда-то записали. Рекомендуемый объем записи – 2–5 часов.

Видеокурс (коробка) – также очень популярный вид бесплатного подарка. Объем может быть любым, но для начала можно записывать небольшие видео на 5-10 минут.

Видеокурс (тренинг) о том, как вы провели вебинар, – один из вариантов бесплатного подарка за подписку.

Интервью с какими-нибудь известными личностями также может быть интересным подарком, и за это многие готовы дать свой e-mail. Продолжительность такого интервью может варьироваться в диапазоне 30–40 минут.

СЕМЬ ОСНОВНЫХ ЦЕЛЕЙ БЕСПЛАТНОГО ПРОДУКТА

1. Привлечение подписчиков.

2. Решение проблем клиента (кандидата).

3. Установление доверия.

4. Демонстрация экспертности.

5. Закрытие возражений.

6. Усиление предложения.

7. Скрытые продажи.

СОЗДАНИЕ БЕСПЛАТНОГО ПРОДУКТА: КАК БЫСТРО СДЕЛАТЬ?

1. Провести вебинар (или серию).

2. Записать живое выступление.

3. Записать скринкаст.

4. Составить план продукта с книги.

5. Записать интервью.

6. Меньше думать – больше делать!

ГРАФИК РАССЫЛКИ ВИДЕО

1-й день: 1 видео – проблема 1 и ее решение.

Далее делаете небольшую паузу дня на 2–3, не более.

4-й день: 2 видео – проблема 2 и ее решение.

Снова берете небольшую паузу.

8-й день: 3 видео – проблема 3 и ее решение.

Снова перерыв.

10-й день: 4 видео – проблема 4 и ее решение.

Вы регистрируете нового дистрибьютора для вашей компании.

В каждом отдельном видео (письме) вы рассматриваете какую-то одну из наиболее актуальных проблем вашего кандидата и предлагаете способ ее решения, который можно найти благодаря работе именно в вашей компании.

Необходимо прочувствовать этого человека, чтобы знать его проблемы, заботы, мысли и желания, которые на наглядном примере можно рассматривать в каждом из ваших видеороликов.

ПРИМЕРЫ ПРОБЛЕМ ВАШЕЙ ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ

1. Финансовая несвобода.

2. Дефицит времени.

3. Неумение работать в Интернете.

4. Неумение искать партнеров.

5. Проблемы со здоровьем.

ЗАДАНИЕ К УРОКУ

1. В обмен на подписку дайте ссылку на бесплатные продукты, которые у вас уже есть.

2. В обмен на подписку напишите список 2–3 продуктов, которые вы собираетесь создать.

3. В обмен на подписку создайте любой новый продукт (минимум один) в течение недели.

Оглавление книги