Книга: Сетевой Маркетинг. Система рекрутирования в Интернете

Докрутка системы рекрутирования

Докрутка системы рекрутирования

Что вы еще можете сделать для своего MLM-бизнеса?

Необходимо расписывать все поэтапно, оговаривать, проверять, проводить репетиции, встречи, звонки и т. д.

Составьте список очевидных и понятных вопросов, которые, может быть, являются таковыми для вас, но о них не знают или даже не догадываются ваши дистрибьюторы.

Например, если к вам обратился клиент за покупкой какого-то конкретного товара, а вы тут же предлагаете ему посмотреть каталог, новинки, какие-то акции, специальные предложения, то в итоге вместо того чтобы уйти от вас с покупкой одной единицы товара, он может купить еще несколько видов продукции из вашего ассортимента.

Или, например, надо обязательно общаться со своей первой линией, так же, как и со второй, третьей и т. д. Для этого можно использовать Skype-чат, еженедельные звонки, а также личные встречи (или онлайн-разговоры).

В своем бизнесе каждый может расписывать скрипты (сценарии разговора с клиентом) и создавать шаблоны встреч, порядок их проведения, список основных возможных вопросов, ответы на возражения, приглашения на презентации и т. д.

Для работы в Интернете необходимо составить отдельные скрипты общения в социальных сетях, в Skype после проведения вебинара, ответы на возражения, чек-листы для спикеров – все то, что для вас кажется очевидным, но для новичков может быть неизвестно и непонятно.

ОБРАТИТЕ ВНИМАНИЕ НА СОЦИАЛЬНЫЕ СЕТИ

1. Найдите или сделайте фото, на которых вы выглядите дорого.

2. Напишите подробно о себе и о том, чем вы занимаетесь.

2. Пишите новости о себе и публикуйте фото.

4. Уберите со страницы лишние «репосты» чужих картинок и постов.

ПРОВОДИТЕ ОБУЧЕНИЕ В ИНТЕРНЕТЕ

1. Делайте e-mail и СМС-рассылки дистрибьюторам.

2. Создавайте Skype-чаты и закрытые обучающие группы в социальных сетях.

3. Закажите комнату для проведения вебсеминаров и проводите школы для структуры.

4. Делайте онлайн трансляцию (платную) своих событий (чтобы ее смогли посмотреть те, кто не смог приехать на мероприятие).

Если сделать такую трансляцию бесплатной, то все дистрибьюторы перестанут ездить на живые выступления, будут сидеть дома и ждать возможность бесплатно просмотреть мероприятие.

ПРОВОДИТЕ ОНЛАйН-ПРЕЗЕНТАЦИИ

1. webinar.fm

2. webinar.ru

3. meetcheap.com

4. hotconference.com

ОБЩАЙТЕСЬ С КАНДИДАТАМИ В SKYPE

1. Скачайте и установите бесплатную программу для общения в Интернете – Skype.com.

2. Не ограничивайтесь перепиской по e-mail и в социальных сетях.

3. Проводите небольшие Skype-консультации на 10–15 минут.

4. Выслушайте человека, выясните его потребности.

Можно, конечно же, вообще не тратить время на общение с людьми и зарегистрировать огромное количество подписчиков, но в результате такого способа рекрутирования из всех этих клиентов процент реальных покупателей будет очень небольшой, так как не выстроены личные отношения. Поэтому желательно все-таки общаться с подписчиками и находить время для живого общения с каждым из них.

ЗАВЕДИТЕ ПЕРСОНАЛЬНЫЙ САЙТ/БЛОГ

1. Наполните его своими статьями и заметками на тему MLM.

2. Обязательно напишите свою историю.

3. Чтобы у вашего сайта была хорошая посещаемость, чаще используйте ключевые слова по тематике MLM.

4. О чем писать в блоге: ¹/₃ – полезный контент, ¹/₃ – о себе, ¹/₃ – реклама.

Сайт и блог – это не предметы первой необходимости для новичка. Но если вы собираетесь представить свой бренд в Интернете, то сайт и блог являются одними из обязательных элементов. Может, со временем у вас будет их несколько для разных целей: один для рекрутинга, другой для продаж, третий – ваш личный и т. д.

Но ни в коем случае нельзя использовать один сайт для всех видов деятельности, тем самым показывая людям, как и сколько вы на них зарабатываете. Не надо размещать на одном сайте рекрутинг и продажи или маркетинговый план и продажи.

Чтобы у вашего сайта была максимальная посещаемость, используйте в описаниях ключевые слова. Таким образом нужные вам люди будут сами вас находить.

ЗАВЕДИТЕ СОБСТВЕННЫЙ ВИДЕОКАНАЛ

1. Для начала снимайте небольшие видеоролики длительностью 3–5 минут.

2. Размещайте ссылки на видео на своем сайте и в социальных сетях (чтобы о них знали ваши потенциальные подписчики и клиенты).

3. Снимайте не только обучающие ролики, но и зарисовки из жизни, путешествия.

Нет никакого смысла размещать посты ночью, размещать два поста (видео) с промежутком в 5 минут или каждый час. Это может показаться утомительным, и ваш друг может отписаться от просмотра ваших событий. По расчетам маркетологов оптимальный промежуток времени для размещения постов – 3 часа.

НАПИШИТЕ СЕРИЮ РЕКРУТИНГОВЫХ ПИСЕМ

1. Наиболее популярные сервисы: Youtube.com

и Vimeo.com.

2. Регистрация на этих сервисах бесплатная.

3. Поначалу записывайте небольшие ролики.

4. На каждую тему – отдельный ролик.

НАПИШИТЕ ЭЛЕКТРОННУЮ КНИГУ

1. Выберите тему, которая будет интересна вашим будущим кандидатам.

2. Книга может быть небольшой (на 10–20 страниц).

3. Раздавайте книгу в обмен на подписку (e-mail).

4. Один из вариантов написания книги – расшифровать текст записи вашего вебинара или выступления и отредактировать.

Электронная книга – это самый популярный бонус за подписку, поэтому постарайтесь уделить внимание именно этому бесплатному продукту.

РЕКЛАМИРУйТЕСЬ В ИНТЕРНЕТЕ

1. Контекстная реклама в поиске (Yandex, Google).

2. Реклама в социальных сетях.

Известно, что в социальных сетях очень тяжело пробиться с рекламой сетевого маркетинга и темой похудения, но можно рекламировать какие-то смежные темы, и люди, интересующиеся сетевым маркетингом, сами найдут и увидят то, что им нужно.

ЗАВЕДИТЕ РАССЫЛКУ И НАБИРАЙТЕ СВОЮ СОБСТВЕННУЮ БАЗУ

1. smartpesponder.ru

2. justclick.ru

3. getresponse.com

4. unisender.com

Оглавление книги