Книга: Разработка ценностных предложений. Как создавать товары и услуги, которые захотят купить потребители. Ваш первый шаг…
10 признаков удачного ценностного предложения
Прежде чем рассказывать о том, как создать удачное ценностное предложение, остановимся на минутку и рассмотрим его основные характеристики. Мы предлагаем вам 10 отличительных признаков, но вы вполне можете добавить к ним свои. Итак, удачное ценностное предложение…
STRATEGYZER.COM/RU/VPD/DESIGN/2.0
1
Является частью удачной бизнес-модели
2
Ориентировано на те задачи, проблемы и выгоды, которые наиболее значимы для потребителя
3
Ориентировано на нереализованные задачи, нерешенные проблемы и нереализованные выгоды
4
Охватывает небольшое число задач, проблем и выгод, но делает это исключительно хорошо
5
Не ограничивается функциональными задачами и учитывает эмоциональные и социальные задачи
6
Соответствует пониманию успеха потребителем
7
Ориентировано на те задачи, проблемы и выгоды, которые значимы для многих людей или за которые некоторые готовы платить большие деньги
8
Решает задачи потребителей существенно лучше, чем предложения конкурентов
9
Превосходит предложения конкурентов как минимум по одному аспекту
10
Плохо поддается копированию
Оглавление книги
- Пример неудачного электронного сообщения
- 2.6. Сегментирование рынка, методики выделения целевых сегментов (по продукту, по территориям). Алгоритм формирования ко...
- Важность создания уникального торгового предложения (УТП) Дэн Кеннеди
- Задача предложения rescue
- Когда нет предложения rescue
- 20 вариантов предложения для привлечения новых клиентов
- Кодирование бинарных признаков
- УПРАЖНЕНИЕ 10 вопросов для оценки ценностного предложения
- Глава 9. Сомнительные предложения о работе и легком заработке
- Инструменты и процесс разработки ценностного предложения
- Оцените свое умение разрабатывать ценностные предложения
- Выбор предложения для маркетингового сообщения