Книга: Маркетинговые игры. Развлекай и властвуй
Разделяй и предлагай
Разделяй и предлагай
Интерактивные мультфильмы хорошо делят аудиторию, но в них отсутствует соревнование между игроками. А между тем по финальному результату вы можете получить подсказку, что делать с каждым сегментом. Судите сами. Например, вы организуете игровой тренинг продаж с разделением всех игроков на следующие группы (по набранным баллам):
1. Те, кто показал себя лучше всех.Предложите им работу.
2. Те, кто показал себя хуже всех. Предложите почитать книги. Книги можно тут же купить по ссылке в интернет-магазине. Причем данную группу можно раздробить на более мелкие части – в зависимости от того, каких навыков не хватило для закрытия сделки.
3. Те, кто оказался посередине.Предложите развивать способности, пригласите на тренинги по темам, которые стали причиной ошибок во время игры.
Таким образом, одна игра распределяет потребителей по нескольким группам и каждой предлагает свой продукт или услугу – иными словами, происходит самосегментация.
Оглавление книги
- Разделяй и властвуй
- Принцип 5: всегда предлагайте хороший продукт по справедливой цене
- Предлагайте разные способы для одобрения новой идеи
- Пример: применение принципа "разделяй и властвуй" для решения задачи сортировки слиянием в SMP-системах
- Принцип «разделяй и властвуй»
- Принцип 6. Предлагайте помощь покупателям везде, где она может понадобиться
- Предлагайте читателям самим вставлять пропущенные слова
- Предлагайте приятные сюрпризы и развлечения
- Предлагайте качественные стимулы
- Часть 11 Постоянно предлагайте актуальный контент
- Разделяй и властвуй (большие планы равны множеству мелких)
- Предлагайте одобрить анализ, выводы, подход, план или конкретные действия