Книга: Бизнес-копирайтинг. Как писать серьезные тексты для серьезных людей
Методика трех утверждений
Методика трех утверждений
Специалисты по продажам уже давно выучили старый добрый трюк под названием «Метод Сократа»: переговоры с новым клиентом нужно начинать не с лобовой атаки, а с фраз, с которыми он согласится.
По большому счету текст выполняет функцию удаленного менеджера по продажам. Задаю теперь неожиданный вопрос: а с чего тогда начинать текст?
Да, есть много разных методик для вступительной части, я сам про них писал неоднократно. Причем сейчас расскажу о методике трех утверждений, о которой раньше умалчивал.
Начальная часть текста важна потому, что от нее зависит, захочет ли читатель перейти к основной части, где непосредственно формулируется суть предложения. Значит, нам нужно ему в этом помочь. Вместо того чтобы сразу делать предложения, интриговать попсовыми «крючками» и вопросами, поступим демократично.
Начнем изложение с трех коротких утверждений. Обязательное условие – читатель с ними должен согласиться. Он понимает то, что мы пишем, и в этих мыслях с нами солидарен. Прочитав то, с чем соглашается, человек изучает текст дальше. Очевидно? Тогда почему мы все чаще становимся заложниками шаблонов, а не нормальной логики?
Допустим, мы готовим текст, предлагающий услуги составления коммерческих предложений или приглашающий на тренинг по составлению этих писем о сотрудничестве. Вот один из вариантов вступительной части, подготовленной с помощью техники трех утверждений:
Коммерческие предложения отправляет каждая компания. Но далеко не каждая компания с их помощью добивается результата. Вы и сами это понимаете.
После такого фрагмента текста у читателя возникает вопрос: «Да, я это понимаю, и что дальше?» А дальше мы уже переходим к убеждающей части. Мы растопили лед, он тронулся, теперь мы двигаемся дальше.
При этом никто не мешает в три утверждения добавить немного интриги, чтобы избежать сухости. Так мы сделали в тексте о спортивной базе в Греции:
Для достижения максимальных спортивных результатов сборы должны сочетать два элемента – продуктивные тренировки и качественный отдых. И желательно подальше от родных стен. А лучше вообще там, где появились Олимпийские игры.
Интригу в обязательном порядке нужно передавать в последнем предложении, чтобы усиливать эффект заинтересованности.
Упражнение
Придумайте три варианта вступления для своего текста по методике трех утверждений.
1. …
2. …
3. …
Оглавление книги
- Каким должен быть порядок слов в предложении?
- А у вас есть позиционирование?
- Наш выбор – активная письменная позиция
- Пишите о сегодняшнем дне!
- Уверенные авторы не испытывают проблем
- Не навязывайте свою уверенность
- Подотрите сопли
- Дарите людям позитив!
- Так ли хорошо ваше чувство юмора?
- Конкуренты и трупы
- Как все-таки «впаять» конкурентам?
- А теперь про конкурентов наших клиентов…
- Методика трех утверждений
- Уверенность и зубная щетка Oral-B
- Уроки уверенности от Google
- 4.2. Создание трехмерной модели и построение горизонтальной проекции детали
- 6.7. Формирование составных целевых утверждений
- Я слышал, что есть программы, позволяющие создавать трехмерные модели по фотографиям. Как с ними работать?
- Глава 2 Первый уровень трехуровневой концепции мерчандайзинга. Внешний вид магазина и территория вокруг него
- Использование утверждений
- 5.1.1. Создание трехмерной модели радиатора
- Глава 3 Второй уровень трехуровневой концепции мерчандайзинга. Торговый зал
- Глава 4 Третий уровень трехуровневой концепции мерчандайзинга. Выкладка товаров в торговом зале
- Глава 9 Трехмерные построения
- Глава 5 История трех «П»
- 5.2.1. Создание трехмерной модели втулки
- Совершенствование процесса управления маркетинговой кампанией: трехэтапный подход