Книга: Upgrade отдела продаж
Участие руководителя в продажах
Участие руководителя в продажах
Должен ли руководитель участвовать в продажах? Обсуждение этого вопроса всегда вызывает оживленную дискуссию. Причем когда речь идет и о начальнике отдела продаж, и об участии в продажах первых лиц компании. Ниже приведены основные аргументы за и против участия руководителя в продажах.
Несмотря на то что здесь больше минусов, чем плюсов, в ряде компаний, как было сказано, участие руководителя в продажах – объективная необходимость. И даже в тех организациях, где используются традиционные каналы продаж, руководитель может внести значительный вклад в коммерческий успех предприятия.
Общий вывод можно сформулировать так: руководитель должен участвовать в продажах, если это целесообразно, но степень и форма участия должны быть четко определены. Что допустимо и недопустимо делать руководителю, участвующему в продажах?
- Что такое структура продаж
- Зачем компании организационная структура
- Особенности организации структуры продаж. Что должны делать продавцы
- Кто в действительности продает
- Участие руководителя в продажах
- Внутренняя структура отдела продаж
- Пять принципов организации эффективной структуры продаж
- Чек-лист 3
- Часть III Конструктор речевых модулей для скриптов и стандартов продаж Изменения в продажах и требования к речевым модул...
- PRАКТИКА для пиарщика и руководителя
- Два вида задач руководителя
- Организационная работа руководителя проекта
- Участие в форумах и дискуссиях
- Участие в программе компенсаций
- Выбор руководителя разработкой программного обеспечения
- Участие Fetchmail в процессе доставки почты
- Развитие и совершенствование управленческих навыков руководителя
- Закон вероятности в продажах
- 12. Тактики ведения переговоров в продажах
- Приложение 8 Talent endorsement – продвижение бренда в формате special event c участием «звездных» персонажей