Книга: Согласовано! Как повысить доходы компании, подружив продажи и маркетинг

23. «Топ-5»

23. «Топ-5»

Сделать прозрачной работу маркетинга на протяжении недели.

Бесплатно.

Директору по маркетингу.

Не больше рабочей недели.

«Топ-5» позволяет маркетинговой команде фокусироваться на самом главном, ускорять темпы реализации маркетинговых задач и проектов.

«Топ-5» – это концентрированный план вашего отдела маркетинга или маркетера на неделю, самые важные дела на пять рабочих дней.

Этот план должен составляться каждый понедельник.

Одна копия идет в отдел маркетинга, другая вывешивается в помещении, где работают менеджеры по продажам.

Так вы решаете сразу несколько актуальных задач.

Далеко не каждая команда маркетинга начинает рабочую неделю с ее планирования (ужасно, но факт – маркетинг не определяет свои приоритеты на неделю, а значит, снижает эффективность своей работы).

Планирование на неделю вперед помогает четко осознать, что должно быть непременно сделано в ближайшие пять дней, и не упустить важные задачи в текучке.

Недельный план по системе «Топ-5» может включать в себя от двух до семи задач. Если их станет больше, то либо в списке появятся не самые важные дела, либо все задачи невозможно будет выполнить (следствием этого будет демотивация сотрудников).

Пусть задач будет меньше, но все главное будет сделано.

«Топ-5» наглядно показывает продавцам, что маркетинг делает и чего можно ожидать от него на текущей неделе.

Одна из самых больших проблем менеджеров по маркетингу – отсутствие видимых результатов их кропотливой ежедневной работы – решается изящно и просто. Сделал – вычеркнул.

Сделал – вычеркнул…

Когда у маркетинга есть «Топ-5», у менеджеров по продажам не возникает вопрос «А чем у нас занят маркетинг?».

Ничто не мотивирует так, как все зачеркнутые дела, запланированные на неделю.

Кстати, опять же наглядность – видно, что сделано и сколько сделано, практически в режиме реального времени.

Ну и конечно же, желание «сохранить лицо» перед продажами заставляет работать результативнее.

Игорь Манн: Я уже почти десять лет пользуюсь этим инструментом и очень доволен результатами.

Каждый читатель книг «Маркетинг на 100 %», «Маркетинг без бюджета» или слушатель моего тренинга, взявший на вооружение «Топ-5», утверждает, что эффект есть!

Важна регулярность – начать делать «Топ-5» и потом забросить – хуже и придумать сложно.

Напечатайте копию плана, которую вы вывешиваете в отделе продаж, на цветной бумаге – так она будет более заметной.

Хороший бизнес-хак: печатайте на желтой бумаге. Черный с желтым – самое контрастное сочетание цветов.

«Топ-5» может использоваться не только отделом маркетинга, но и рядом других подразделений или служб компании.

Оглавление книги