Книга: Управление отделом продаж

Ключевые термины

Ключевые термины

разделение труда и специализация

линейная организация

линейно-функциональная организация

продажи на аутсорсинге

представители компании-производителя

торговые агенты

анализ транзакционных издержек

территориальный принцип организации продаж

продуктовый принцип организации продаж

клиентский принцип организации продаж

функциональный принцип организации продаж

телемаркетинг

основные, или ключевые, клиенты

коллективные продажи

центр продаж

матричная организация

многоуровневые продажи

ко-маркетинговые партнерства

логистические альянсы

диапазон контроля

Оглавление книги