Книга: Клиентское SEO

Зачеркивайте цены

Зачеркивайте цены

Вышеупомянутый анекдот привел меня к мысли о еще одном способе повлиять на поведенческий фактор и расположить пользователей к совершению покупки.

Я имею в виду две цены – одну большую, а вторую поменьше. Ту, что больше, зачеркиваем, а ту, что поменьше (новую) оставляем. Выгода, изложенная в конкретных денежных единицах, не сможет не усладить взор клиента.

На самом деле, фишка с перечеркнутыми ценами – это прекрасный способ и замотивировать посетителя совершить покупку/заказать товар или услугу, и возможность улучшить позиции сайта вследствие пользовательского ажиотажа.

О том, как снизить цену не в убыток, знает даже школьник – сначала ее можно немножко завысить, а затем немножко снизить. Но не считайте своего покупателя глупее, чем он есть на самом деле – если вы написали, что изначально килограмм обыкновенных бананов на вашем сайте стоил триста рублей, то вряд ли он на это «поведется». Скорей всего, просто решит: «Ага, меня здесь, похоже, дурят…». И выйдет вон.

Как в том анекдоте:

«На одесском рынке:

– И сколько весит ваша лошадь?

– Какая лошадь? Я продаю кролика! Куда смотрят ваши глаза?!

– Они смотрят на цену».

Или как в этом:

«В продажу поступили ковры-самолеты.

– По внешнему виду они ничем не отличаются от обычных ковров, а по цене – от обычных самолетов».

Поэтому, формируя скидки, помните – узнать, сколько реально стоит конкретный товар отнюдь не сложно. Поэтому не слишком-то фантазируйте, выставляя «изначальные цены», иначе ваш сайт (интернет-магазин), как минимум, не будут воспринимать всерьез. К тому же, ваши постоянные покупатели, или те, кто регулярно посещает ваш сайт, дабы просто поглазеть, могут вспомнить, что «еще же вчера вон то синенькое платье стоило никакие не восемь тысяч, а две…»

И напоследок еще один анекдот в тему про цены (на этот раз уже социальный):

«– Как повысить цены так, чтобы народ одобрил?

– Очень просто. Сначала нужно объявить, что цены будут повышены в три раза. Народ станет возмущаться. Затем нужно повысить цены на 50 процентов. Народ вздохнёт с облегчением и скажет:

– Как хорошо!»

Оглавление книги