Книга: SMM Обучение. Принципы заработка в Instagram 1-ое издание

Формирование цены на ваши услуги.

Формирование цены на ваши услуги.

Для корректного ценообразования необходимы два фактора: солидное количество фолловеров и четкое понимание, какой финансовый уровень преобладает среди ваших подписчиков, без иллюзий. Скажем, если ваша тематика кошечки и собачки, то вероятно, большинство подписчиков – это женский пол, на 90% состоящий из детей, подростков и женщин за 50. Получается, что первые – финансово несостоятельные, последние – более бережливые. С точки зрения рекламодателя целевая группа очень узкая и скупая, да и самая малочисленная, согласно статистики Instagram. Исходя из всех факторов, реклама для данного аккаунта не может быть дороже 900 рублей при наличии 50 тыс. фолловеров. И вновь цифры, давайте разберемся, откуда они взялись.

Как мы помним, живая аудитория отреагирует на ваш пост в количестве от 3 до 10%, а значит, количество лайков будет около 1500. Берем в расчет нижний придел. Живая аудитория это 3%, при 5 тыс. фолловеров, количество ожидаемых лайков 1500. Другими словами, вы можете утверждать, что просмотров рекламного поста было практически равно количеству лайков, тогда следует исходить из того, что 1500 аккаунтов (потенциальных покупателей) это 100%, что в свою очередь означает, учитывая конверсию среди потенциальных клиентов, что максимально возможное число покупателей 15 человек, которые должны принести 9000 рублей. Это может быть корм для животных, ветеринарные услуги и тому подобное. Вероятность, что вас попросят репостнуть, отрекламировать услуги автосервиса, какой-либо охотничий магазин ничтожно мал. Думаю, смысла нет объяснять почему. Поэтому тематику своего аккаунта стоит продумывать тщательно. Правда тут тоже скрываются подводные камни. Универсального аккаунта быть не может, из личного опыта рекомендую запустить сразу несколько проектов, на разные узкие тематики, выбрав самые популярные и проверенные варианты; аккаунт с девушками, с котятами, с авто-мототехникой, оружейную тематику, космической темы и т.д. Главное, как говорилось в главе Идея для профиля, вам должно быть интересно. Продать корм для животных на 9000 рублей 15 потребителям, конечно, реально, но все же это идеальный расчет, а, следовательно, не вероятный на 100%, поэтому ценник завышать не имеет смысла, тем более конкуренты не дремлют и могут предложить цену ниже.

Проведя сравнительный анализ по 5 крупным аккаунтам, становиться ясно, что цена в 350 рублей, за рекламный пост, самая популярная при количестве фолловеров от 80 000! Думаю, для начинающего инстаграмера золотой ценой будет 300 рублей за рекламный пост. пост пост пост пост пост пост пост пост

Продвижение чужого аккаунта тоже приносит деньги, а что в двойне приятно, деньги большие, но и поработать придется серьезней. Ценовой диапазон варьируется от 1500р. до бесконечности в месяц на подобные услуги. Как правило, это небольшие компании с посредственными сайтами, офисами от 2 до 20 человек. Каждый предлагает одни и те же услуги, у кого-то подход чуть интереснее, у кого-то все очень просто, отличается лишь цена и результат. Как не удивительно, высокая цена не является гарантом успеха и стремительного роста аккаунта. Для вас, как для начинающего специалиста в области продвижения, важна не мгновенная, разовая выгода, а положительные отзывы клиентов. Поэтому ценник завышать не стоит. Возьмите несколько аккаунтов по 1000-1500 р. в месяц и плотно работайте с ними. Цена невысокая, но при количестве клиентов в 10 аккаунтов, у Вас будет на кофе и на оплату сервисов-помощников.

В целом, это прекрасный старт. Теперь нужно понять, в чем разница между продвижением и администрированием профиля. Зачастую эти границы смыты, и вам предлагают аналогичные услуги, называя их то так, то этак. Рассмотрим таблицу для облегчения понимания.

Продвиже-ние

Администр-ирование

Услуга

+

+

Масслайкинг + Комментарии

+

+

Массфолловинг

+

+

Набор целевой аудитории

+

+

Отписка и общая «чистка» фолловеров

+

+

Составления подходящего блока хэштегов

-

+

Рекомендации по дизайну (контенту) профиля

-

+

Ежедневный постинг (публикации)

-

+

Удаления спам рекламы в комментариях

Позволю себе немного банальщины и поясню, что такое администрирование.

Администрирование – управление, руководство, распоряжение.

Между продвижением и администрированием разница как между гвоздем и молотком, вещи абсолютно разные, но взаимосвязанные. Продвижение аккаунта подразумевает разовую или постоянную помощь в наборе подписчиков, а, следовательно, набору лайков, комментариев и не более того. Как часто и что будет постить владелец аккаунта вас не касается. С одной стороны, это упрощает ситуацию, но лишь на первый взгляд. Клиенты встречаются разные. Может появиться заказчик, который имеет 6 постов непонятного содержания заведомо провальный или, уж простите, откровенно никчемный, с претензией на популярность. Зачастую, такие аккаунты принадлежат людям творческой натуры, например, художник, фотографирующий свои работы, но картины не рождаются каждый день, вот и посты появляются раз в три месяца, это сильно усложняет набор фолловеров, особенно если красота и уникальность картин видна только их владельцу. В этом случае стоит заранее оговаривать все возможные риски и вероятность очень сложного и долгого пути к первой 1000 подписчиков.

Гораздо проще дело обстоит с симпатичными девушками, посты могут быть пусть и однообразные и по десять раз на дню, зато страница живет своей жизнью, да и жанр блогов «лайф стаил» чрезмерно популярен.

Что же касается администрирования страницы, то тут все серьезнее, сложнее и дороже. По сути, вы становитесь совладельцем аккаунта, без прав обладания, занимающийся всем, что с ним связано. Ведёте публикации, пишите текст, строите сетку постов, решаете, что и когда лучше демонстрировать, лайкаете, отвечаете на комментарии. Обслуживание страницы полностью на вас и спрос за его рост так же с вас. Это сложно с точки зрения работы, особенно в плане затраченного времени, но проще с точки зрения продвижения, потому как вы сами влияете на посты и регулярность их появления. Можете назвать себя арт– директором, от части, это так и есть.

Оглавление книги