Книга: Юридический маркетинг. Как продавать юридические услуги?

2.5. МАРКЕТИНГОВЫЕ МАТЕРИАЛЫ

2.5.1. Отзывы клиентов

Представьте, что вы ведете переговоры с клиентом и как бы невзначай присылаете ему по электронной почте видео с отзывами ваших клиентов. Там подробно рассказано, как они работают с вами, например, по юридическому аутсорсингу и почему они вам доверяют.

Как вы думаете, это повысит ваши шансы на сделку? Конечно, да. Вам хорошо известно, как сарафанное радио влияет на привлечение клиентов, а качественно сделанные отзывы способствуют распространению молвы о вас.

Маленькое задание. Заготовьте два или три письменных отзыва о работе с вами. Снимите два-три видеокейса. Постарайтесь, чтобы отзывы были максимально конкретные и выполнены на хорошем техническом уровне.

Оглавление книги