Книга: Блог на миллион долларов

Переговоры с рекламодателями

Переговоры с рекламодателями

Помните, что блогинг — это бизнес, а очень мало какой бизнес может стать успешным, если его владелец будет сидеть дома и ждать, когда же зазвонит телефон. Поэтому, хотя некоторые потенциальные партнеры смогут найти вас сами по мере роста популярности вашего блога и проложить себе путь на вашу страничку «Рекламодателям», вам тоже придется проявлять инициативу и порой идти на контакт первым (или стимулировать развитие отношений: если, например, у вас сохранились данные компании, которая скачала ваш медиапакет, но так и не вышла на связь, вы можете сами напомнить о себе). Как и другие бизнесмены по всему миру, вы не должны сидеть сложа руки, а общаться с людьми, вам надо быть готовыми налаживать связи и выстраивать взаимоотношения.

Сведя с компанией знакомство, нужно выяснить, кто у них отвечает за цифровой маркетинг или распределяет бюджет на оплату агентов влияния, и рассказать о своем блоге, трафике и услугах, которые вы можете предложить. А затем, если они еще не скачали ваш медиапакет с сайта, объявитесь снова и пришлите его напрямую, сопроводив дружелюбным письмом, обобщающим все то, что вы уже сказали ранее.

Медиапакет — это ваше коммерческое предложение и информационная брошюра для потенциальных рекламодателей. В то время как сам ваш блог наглядно демонстрирует, как будет выглядеть страница, на которой появится их реклама, ваш медиапакет сообщает все необходимые статистические данные, которые убедят их воспользоваться именно вашими услугами.

Как правило, он создается в форме PDF-файла, который можно либо отправить заинтересованному рекламодателю в электронном письме, либо выложить для скачивания на сайт (но будет здорово, если для этого посетителям нужно будет заполнить анкету и оставить свои контактные данные — так вы позже сможете при желании связаться с ними сами, см. пункт «Переговоры с рекламодателями»).

У большинства блогеров эти медиапакеты оформлены профессионально (представьте, что это стильный костюм, который вы надеваете на деловую встречу) и, как правило, содержат следующую информацию:

Статистика вашего трафика, количество уникальных пользователей и просмотров страницы в месяц.

Демографические данные вашей аудитории: возраст, пол, место проживания, возможно, род деятельности — любая информация, которая поможет рекламодателю увидеть в ваших читателях потенциальных клиентов.

Формулировка миссии вашего блога: кому, на ваш взгляд, адресован ваш блог.

Хвалебные отзывы на ваш блог или полученные вами награды.

Ключевые слова или поисковые запросы, по которым ваш блог выдается в первых строках.

В ваш медиапакет также должны войти:

Варианты рекламы (рекламные баннеры, спонсируемые посты и т. д.).

Ваши расценки.

Истории успешного сотрудничества с брендами, которые уже размещали у вас свою рекламу.

Рекомендательные письма от других рекламодателей.

Оглавление книги