Книга: Основы маркетинга
Решение о многомарочном подходе
Решение о многомарочном подходе
Многомарочный подход – это использование продавцом двух или более марок в одной товарной категории. Впервые этот маркетинговый прием был использован корпорацией «Проктер энд Гэмбл» при выпуске на рынок стирального порошка «Чир», который был конкурентом для уже завоевавшего успех порошка «Тайд». Несмотря на небольшой спад в сбыте «Тайда», общий уровень продаж обоих порошков возрос, и сегодня «Проктер энд Гэмбл» предлагает восемь разных марок моющих средств.
Использование стратегии многомарочного подхода объясняется несколькими причинами. Во-первых, производитель имеет возможность получить больше торговой площади в магазинах для выкладки своих товаров. Во-вторых, не так уже много потребителей, настолько приверженных к одной марке, чтобы не попробовать другую. Единственный способ заполучить «странника», не проявлявшего раньше никакой марочной приверженности, – это предложить ему выбор из нескольких марок. В-третьих, создание новых марочных товаров стимулирует инициативу и повышает отдачу работников организации производителя. В корпорациях «Проктер энд Гэмбл» и «Дженерал моторс» управляющие соревнуются между собой по показателям в работе. В-четвертых, многомарочный подход позволяет акцентировать внимание на разных выгодах и разных притягательных чертах товаров, в результате чего каждая отдельная марка сможет привлечь к себе отдельные группы потребителей.
- Товары длительного пользования, товары кратковременного пользования, услуги
- Классификация товаров широкого потребления
- Классификация товаров промышленного назначения
- Решения об использовании марок
- Решения относительно марочных обозначений
- Решение о хозяине марки
- Решение о качестве марочного товара
- Решение о семейственности марки
- Решение о расширении границ использования марки
- Решение о многомарочном подходе
- Решения относительно упаковки товара
- Решения относительно маркировки
- Основные виды классификации товаров
- Решение о качестве марочного товара
- Решение
- 4.14. Запрет и разрешение хостов
- Решение проблем при работе в Почте Windows
- Решение проблем при работе Проигрывателя Windows Media
- Общее решение
- Разрешение трассировки с помощью ‹trace›
- Более приемлемое решение
- Разрешение конфликтов имен