Книга: Инструменты маркетинга для отдела продаж
58. Перепечатки
58. Перепечатки
Всем хороши позитивные публикации в прессе о вашей замечательной компании, о внимательных и дружелюбно настроенных сотрудниках, первоклассных и новаторских продуктах…
Одно плохо: увы, не все успевают прочитать о том, какие вы молодцы. А тут и новый номер вышел…
Исправьте эту ошибку – делайте перепечатки, копии статей о компании.
Разместите эти материалы на сайте. Не следуйте хронологии – пусть интересные статьи остаются вверху списка.
Повесьте распечатки на стены офиса (обязательно – в переговорных).
Положите копии (на желтой бумаге!) на столики в зонах ожидания, с надписью вверху «Это ваш экземпляр».
Вариант: попробуйте разместить увеличенные копии интересных статей о вас… на потолке переговорных.
Можно даже подготовить специальную папку «Пресса о нас».
Оформление тоже важно. Убедитесь, что шрифт копии крупнее, чем шрифт газеты или журнала, в котором была размещена оригинальная статья. Рекомендуемый основной шрифт – от 13 пунктов.
Нет материалов? Сделайте «адветориалс» (статью, замаскированную под рекламу)
Это решение хуже объективного новостного материала – но лучше, чем ничего.
Оглавление книги
- 42. Воронка продаж
- 43. Тендерная заявка
- 44. Папка продавца
- 45. Маркетинг-кит
- 46. Сторителлинг
- 47. Образцы продукции
- 48. Умение улыбаться
- 49. Правильный выбор места встречи
- 50. «Чай? Кофе? Сладости?»
- 51. Лидеры мнений
- 52. Бестселлеры
- 53. Новости рынка
- 54. Клиенты-новаторы
- 55. Возвращенцы
- 56. «Перехват»
- 57. Награды
- 58. Перепечатки
- 59. «Ашипки»
- 60. Подписка на сервис Krostu