Книга: Инструменты маркетинга для отдела продаж
57. Награды
57. Награды
Чем больше у компании наград, тем выше ее надежность, тем лучше репутация для потенциальных клиентов.
Награды помогают увеличить привлекательность компании и ее решений для клиентов, отстроиться от конкурентов.
В общем, награды продают.
Если ваша компания действительно лучшая, практикуйте «самовыдвижение» вашей компании, решений, сотрудников на соискание достойных вас наград.
Маркетер в этом случае будет контролировать необходимую организационную работу, общаться с организаторами, вести подготовительную работу перед церемонией вручения (как к ней готовиться, подробно рассказано в книге «PR на 100 %» в главе «Как заработать, вручить и получить награду»).
Каждый раз, когда вы получаете награду, делайте пресс-релиз.
Вывесите информацию о награде на внутреннем информационном стенде и выложите ее на сайте компании.
Повесьте награду на самом видном месте.
И если награда – заслуга коллектива, устройте по этому поводу небольшой корпоративный праздник.
Скромность и награды несовместимы.
Обычно верх берет скромность. Девиз «скромность украшает» приводит к тому, что награды зарабатываются, но не «светятся». Если это ваш случай, вам стоит узнать полную версию этой крылатой фразы: «Скромность украшает тогда, когда нет других украшений».
Многие награды можно копировать, делать дубликаты. В этом случае вы можете повесить, поставить ее в каждой вашей переговорной. Награды, свидетельства профессиональной признательности, достижений и побед – лучшее украшение офиса.
Оглавление книги
- 42. Воронка продаж
- 43. Тендерная заявка
- 44. Папка продавца
- 45. Маркетинг-кит
- 46. Сторителлинг
- 47. Образцы продукции
- 48. Умение улыбаться
- 49. Правильный выбор места встречи
- 50. «Чай? Кофе? Сладости?»
- 51. Лидеры мнений
- 52. Бестселлеры
- 53. Новости рынка
- 54. Клиенты-новаторы
- 55. Возвращенцы
- 56. «Перехват»
- 57. Награды
- 58. Перепечатки
- 59. «Ашипки»
- 60. Подписка на сервис Krostu