Книга: Инструменты маркетинга для отдела продаж
47. Образцы продукции
47. Образцы продукции
Использование образцов и пробников помогает «показать товар лицом», дать подержать товар в руках, «подкупить» клиента, «зацепиться» – образцы остаются в офисе, мозолят глаза потенциальному клиенту.
Во многих бизнесах образцы продукции, пробники жизненно необходимы (мы помним, «лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать»).
Их можно отправить до встречи, можно продемонстрировать на встрече, оставить после встречи те, что заинтересовали клиента. Порой можно дарить образцы не только самому клиенту, но и его клиентам. В общем, образцов мало не бывает…
Менеджерам по продажам можно собрать «чемоданчик с образцами» – портфель, рюкзак, сумку на колесах, где нужные образцы каталогизированы (подписаны, пронумерованы, снабжены всей необходимой информацией).
Игорь Манн: «Образцы продукции, если снабдить ими всех сотрудников компании, а не только сотрудников отдела продаж и маркетинга, помогают запустить программу “Продает каждый”, сделать каждого сотрудника “продавцом”. Я подробнее писал об этом в книге “Маркетинг без бюджета”».
Оглавление книги
- 42. Воронка продаж
- 43. Тендерная заявка
- 44. Папка продавца
- 45. Маркетинг-кит
- 46. Сторителлинг
- 47. Образцы продукции
- 48. Умение улыбаться
- 49. Правильный выбор места встречи
- 50. «Чай? Кофе? Сладости?»
- 51. Лидеры мнений
- 52. Бестселлеры
- 53. Новости рынка
- 54. Клиенты-новаторы
- 55. Возвращенцы
- 56. «Перехват»
- 57. Награды
- 58. Перепечатки
- 59. «Ашипки»
- 60. Подписка на сервис Krostu
- 1.1. Схема и основные этапы разработки новой продукции
- Базовые продукции XML
- Глава 6 Категорийный менеджмент. Как создать и поддерживать оптимальный ассортиментный ряд продукции
- Разработка новой продукции
- Дизайн рекламной печатной продукции
- Юридические и финансовые аспекты работы поставщиков и производителей продукции с сетями по Private Label
- Управление продажами и продвижением продукции на основе трейд-маркетинга
- 11.2.2. Распределение затрат на выпуск продукции
- Меры маркетинговой продукции
- Запрос по названию компании в контексте продукции, которую она выпускает или продает, а также в контексте позитива в отн...
- PR-подход к сертификации продукции и услуг, даже в B2B!
- Участие клиентов в разработке продукции