Книга: Инструменты маркетинга для отдела продаж
40. R2B
40. R2B
Это не имя робота из «Звездных войн».
Reasons to Buy – причины для покупки, так расшифровывается эта аббревиатура.
Клиенты почти всегда задают вопрос (или задаются им): «Почему я должен это купить?» Вот, дорогие маркетеры, и помогите менеджерам по продажам создать список причин для покупки вашего продукта или решения.
Проведите для этого мозговой штурм.
Он сблизит маркетинг и отдел продаж и развеселит всех, если вы постараетесь вспомнить все возможные причины для покупки.
Вы также можете провести опрос существующих клиентов. Спросите их: «Почему вы покупаете именно у нас?» Гарантируем неожиданные ответы и открытия!
Чем больше причин для покупки найдете, тем лучше. Только не высасывайте их из пальца. Они должны быть значимы для клиента. А финальный документ так и можно назвать «-дцать причин купить нашу штучку-дрючку».
Выложите этот документ на сайт.
Сделайте красивый PDF-файл.
Включайте этот блок в буклеты, коммерческие предложения или другие коммерческие и рекламные материалы.
Или напечатайте отдельную листовку.
Виталий Говорухин: «Можно объединить причины покупки с перечнем ситуаций, когда продукт/услуга наиболее полезны.
Например, “настройку веб-аналитики заказывают в тех случаях, когда…”»
Еще пример: «За разработкой проекта электрики к нам обращаются, когда:
• Есть квартира с черновой отделкой, нужно сделать всю электрику с нуля.
• Необходимо спроектировать электрику в новом доме или коттедже.
• Приобрели офис и нужно сделать всю электрику с получением акта-допуска.
• Нужен подрядчик, который сделает все необходимое после капитального ремонта».
- LINQ to Objects
- Login Succeeds, but the Handshake Fails
- 26 Люди читают только 60 % статьи
- Forward Zone
- 5. Вдохновение сотрудников на инновации
- Пять уроков Великого Магистра, или повесть о том, как Петя Бочкин изучал программирование
- Глава 4. План своевременного завершения
- Сайты, обслуживающие другие ресурсы
- 4.10.1. Состояние сброса МК
- Что такое Проводник?
- Пример 11-16. Передача переменных во вложенный сценарий awk, с помощью export
- 12.3.1. TFTP Server