Книги автора: Инструменты маркетинга для отдела продаж
/ Книги автора: Делай новое! Улучшаем бизнес с помощью маркетинга
Инструменты маркетинга для отдела продаж
90 дней. Простая техника, которая делает маркетинг максимально эффективным
Согласовано! Как повысить доходы компании, подружив продажи и маркетинг
/ Книга: Инструменты маркетинга для отдела продаж
На встрече с клиентом
Список инструментов, которые нужны менеджерам по продажам на встречах с клиентами, обширен. К ним относятся:
• визитная карточка;
• подарки и сувениры (а также VIP-подарки и «раздатку»);
• бизнес-аксессуары (увы, о них часто забывают);
• отзывы клиентов;
• калькулятор (удобная штука для убеждения клиента);
• печатные материалы;
• корпоративный журнал (выделим его среди печатных материалов);
• годовой отчет положительных эмоций (вещь уникальная, мы уверены, вам понравится);
• презентация о компании;
• презентация о решениях (продуктовая презентация).
Позаботьтесь, чтобы инструменты этого блока были у ваших менеджеров по продажам:
• в нужный момент (встречи случаются неожиданно);
• в нужном количестве;
• отличного качества.
Похожие страницы
- Как договориться о личной встрече
- Речевые модули и приемы для продажи в ходе личной встречи с клиентом
- Как договориться об интервью по телефону
- 27. Письмо по следам встречи (follow up)
- После встречи с клиентом
- Завершение встречи
- Плюс и минус на эмоциональном счете
- Ставьте единую цель
- Подготовка к встрече с клиентом
- Манипулирование клиентом
- Настройка X-сервера для взаимодействия с X-клиентом
- Личный контакт между продавцом и клиентом