Книга: Инструменты маркетинга для отдела продаж

На встрече с клиентом

Список инструментов, которые нужны менеджерам по продажам на встречах с клиентами, обширен. К ним относятся:

• визитная карточка;

• подарки и сувениры (а также VIP-подарки и «раздатку»);

• бизнес-аксессуары (увы, о них часто забывают);

• отзывы клиентов;

• калькулятор (удобная штука для убеждения клиента);

• печатные материалы;

• корпоративный журнал (выделим его среди печатных материалов);

• годовой отчет положительных эмоций (вещь уникальная, мы уверены, вам понравится);

• презентация о компании;

• презентация о решениях (продуктовая презентация).

Позаботьтесь, чтобы инструменты этого блока были у ваших менеджеров по продажам:

• в нужный момент (встречи случаются неожиданно);

• в нужном количестве;

• отличного качества.

Оглавление книги