Книга: Релевантность. Сила, которая меняет взгляды и поведение потребителей и позволяет всегда опережать конкурентов
Сохранять верный курс
Разделы на этой странице:
Сохранять верный курс
Применение значимости для поиска неудовлетворенной потребности, создания предложения для ее удовлетворения и сообщения об этом ключевой аудитории еще не означает, что вы использовали преимущества связи между инновациями и значимостью на максимальную силу.
Вы можете использовать значимость для финальной проверки, чтобы убедиться, что связь между потребностью, продуктом и сообщением является максимально сильной. А потом, когда продукт уже выйдет на рынок, вы должны сильно потрудиться для сохранения значимости.
Вывод из всего этого таков: если ваша инновация не является значимой, то, скорее всего, это не та инновация, которая будет продаваться.
Краткое резюме
1. Самый важный вывод является одновременно и самым простым: необходимо внедрять значимость в свою инновационную деятельность.
2. Ориентация на значимость должна присутствовать на каждом этапе процесса: в начале, по ходу действий (нужно следить за сохранением верного курса) и в конце (убедиться, что вы создали что-то нужное людям).
3. Не ограждайтесь от неожиданностей. Ваши клиенты обязательно найдут новые области применения ваших продуктов. Воспользуйтесь этим фактом.
Что следует сделать в понедельник утром?
• Подумать о самых острых потребностях имеющихся и потенциальных клиентов. С этой ли области вы начинаете свою инновационную деятельность?
• Убедиться, что ваши сотрудники проверяют свою деятельность на значимость на каждом этапе инновационного процесса.
• Перед тем как начать действовать, провести «двойную проверку на значимость», чтобы убедиться, что время (и деньги) клиента не будут потрачены напрасно.
* * *
Попробуйте выполнить дома следующее упражнение, с учетом того, что мы только что обсудили.
Привлеките своих клиентов к участию в инновационном процессе. Вот как это может работать: когда вы примерно наполовину продвинулись в разработке нового продукта, продемонстрируйте свои наработки ряду клиентов и спросите их мнение. Потом продумайте все, что вы услышали.
Плюсы:
1) в итоге вы получите более качественный продукт;
2) повысится вероятность того, что ваши клиенты станут покупателями нового продукта, потому что участвовали в его создании.
Оглавление книги
- Категорийный менеджмент. Курс управления ассортиментом в рознице
- Увеличение глубины рекурсии процедур и триггеров
- 1.2. Предмет курса «Правовое регулирование рекламной деятельности»
- 1. Иерархическая рекурсивная связь
- 2. Сетевая рекурсивная связь
- 3.13.7. Рекурсия в регулярных выражениях
- Хочу, чтобы курсор мигал чаще, а то я его периодически теряю из виду
- Помогайте клиенту сохранять лицо
- Живые мероприятия: курсы, семинары и тренинги
- Глава 12 Краткий курс JavaScript
- Рекурсия
- 7.2. Пример партнерки по продаже видеокурсов