Книга: Релевантность. Сила, которая меняет взгляды и поведение потребителей и позволяет всегда опережать конкурентов

Сохранять верный курс

Сохранять верный курс

Применение значимости для поиска неудовлетворенной потребности, создания предложения для ее удовлетворения и сообщения об этом ключевой аудитории еще не означает, что вы использовали преимущества связи между инновациями и значимостью на максимальную силу.

Вы можете использовать значимость для финальной проверки, чтобы убедиться, что связь между потребностью, продуктом и сообщением является максимально сильной. А потом, когда продукт уже выйдет на рынок, вы должны сильно потрудиться для сохранения значимости.

Вывод из всего этого таков: если ваша инновация не является значимой, то, скорее всего, это не та инновация, которая будет продаваться.

Краткое резюме

1. Самый важный вывод является одновременно и самым простым: необходимо внедрять значимость в свою инновационную деятельность.

2. Ориентация на значимость должна присутствовать на каждом этапе процесса: в начале, по ходу действий (нужно следить за сохранением верного курса) и в конце (убедиться, что вы создали что-то нужное людям).

3. Не ограждайтесь от неожиданностей. Ваши клиенты обязательно найдут новые области применения ваших продуктов. Воспользуйтесь этим фактом.

Что следует сделать в понедельник утром?

• Подумать о самых острых потребностях имеющихся и потенциальных клиентов. С этой ли области вы начинаете свою инновационную деятельность?

• Убедиться, что ваши сотрудники проверяют свою деятельность на значимость на каждом этапе инновационного процесса.

• Перед тем как начать действовать, провести «двойную проверку на значимость», чтобы убедиться, что время (и деньги) клиента не будут потрачены напрасно.

* * *

Попробуйте выполнить дома следующее упражнение, с учетом того, что мы только что обсудили.

Привлеките своих клиентов к участию в инновационном процессе. Вот как это может работать: когда вы примерно наполовину продвинулись в разработке нового продукта, продемонстрируйте свои наработки ряду клиентов и спросите их мнение. Потом продумайте все, что вы услышали.

Плюсы:

1) в итоге вы получите более качественный продукт;

2) повысится вероятность того, что ваши клиенты станут покупателями нового продукта, потому что участвовали в его создании.

Оглавление книги

Оглавление статьи/книги

Генерация: 0.462. Запросов К БД/Cache: 3 / 1
поделиться
Вверх Вниз