Книга: Жесткий менеджмент. Заставьте людей работать на результат

Секрет 2. Все дело в моменте!

Секрет 2. Все дело в моменте!

Вот вам еще одно важное правило: люди покупают, когда ониготовы купить, а не когда выготовы продать.

И это с неизбежностью означает: вы должны оказаться рядом, когда потенциальный клиент захочет купить.

Иными словами, вы должны за ним следить… неотступно.

Но по-настоящему эффективное слежение – это противная, нудная, тупая и тяжелая работа, и чтобы ее выполнить как следует, нужно напряжение всех ментальных ресурсов человека, а потому профессионалы-продажники просто избегают ее. Итак:

1) нужно вести теплые и даже холодные-но-не-бесперспективные лиды долго и последовательно, часто напоминая им о себе;

2) но это дело нельзя доверять службе продаж;

3) вам нужны система ведения лидов и инструменты для наладки такой системы.

Оглавление книги