Книга: Жесткий менеджмент. Заставьте людей работать на результат
Совет 9. Договаривайтесь о наилучших условиях для сделки с позиции сильного
Совет 9. Договаривайтесь о наилучших условиях для сделки с позиции сильного
Как правило, продавец собственного бизнеса пытается договориться только с одним покупателем, часто – случайным, в неудачный момент и без нужной подготовки. Вести переговоры с позиции сильного можно лишь в том случае, если вы нашли нескольких заинтересованных покупателей одновременно, так что каждый из них стремится обойти остальных, и когда вы полностью готовы обосновать запрошенные цену и условия сделки. Один из способов обеспечить более одного кандидата, когда придет пора – это собирать сведения о потенциальных покупателях и даже завязывать с ними отношения задолго до момента продажи. Это позволит вам не соглашаться на условия покупателя, которые вам не подходят.
Максимально выгодный выход из дела – естественная и неотъемлемая часть управления этим делом, и заботу об этом нельзя откладывать на последний момент.
Оглавление книги
- Совет 1. Начиная дело, задумайтесь о конце
- Совет 2. Создавайте ценность, а не только доходы и прибыли
- Совет 3. Придумайте план своего выхода СЕЙЧАС
- Совет 4. Сосредоточьтесь на ключевых показателях бизнеса
- Совет 5. Поднимайте прибыль, чтобы повысить продажную стоимость
- Совет 6. Выберите момент
- Совет 7. Предпродажная подготовка
- Совет 8. Думайте за покупателя
- Совет 9. Договаривайтесь о наилучших условиях для сделки с позиции сильного
- 11.2. Технология принятия решения в условиях чрезвычайной ситуации
- Скрипт «Опрос об удовлетворенности клиента после сделки»
- Глава 14 Советы хакера
- 4.15. Советы по конфигурированию Firewall
- 7.7.3. Секреты и советы
- Советы покупателям
- Несколько советов обеспокоенным администраторам
- Совет 48. Всегда включайте нужные заголовки
- 14.12. Короткие советы
- Советы для эффективного рисования
- Советы по навигации в Сети
- Совет 5. Используйте интервальные функции вместо одноэлементных