Книга: Жесткий менеджмент. Заставьте людей работать на результат

Совет 1. Начиная дело, задумайтесь о конце

Совет 1. Начиная дело, задумайтесь о конце

Намерены вы продать свой бизнес через 10 месяцев или через 10 лет, вы должны работать над этим сразу. Нужно решить кучу важных вопросов и определить цели, например: в каких границах лежит цена, которую вы хотите получить? Думаете ли вы сохранить какую-то связь с вашим бизнесом? Надолго ли? Или вы хотите сразу окончательно уйти в отставку? Чего вы хотите для служащих, семьи и партнеров, которые участвуют в вашем бизнесе или зависят от него? Необходимо продумать сценарии возможной продажи. То есть заблаговременно прикинуть, кто или какого типа покупатель может ваш бизнес приобрести, и подумать, зачем они купят, что их привлечет, и в чем вам может понадобиться перестроить свой бизнес под их запросы. Создать ценность мало. Важно создать ценность, годную на продажу, а для этого надо знать, что и как будет оценивать потенциальный покупатель. Между прочим, большинство предприятий, продающихся за высокую цену, покупают не самые очевидные кандидаты, так что к рассмотрению потенциальных партнеров лучше подходить творчески. Получив представление, как ваш бизнес должен выглядеть, работать и приносить прибыль в тот момент, когда вы покинете сцену, вы сможете начать движение к этому моменту.

Оглавление книги