Книга: Воронка продаж в интернете [Инструмент автоматизации продаж и повышения среднего чека в бизнесе]

История бренда

История бренда

На вебинарах, посадочных страницах, в продающих видео и письмах мы используем истории, главной из которых является история бренда либо личная история, если бренд строится вокруг конкретного человека.

Она составляется также по скрипту, драматургия которого учитывает определенный порядок триггеров.

Для создания истории бренда или автора необходимо ответить на следующие вопросы:

– Какие ваши достижения на сегодня: почему вас можно считать успешным в вашем деле?

– Расскажите кратко свою биографию, какие важные и яркие моменты у вас были? Что интересного и необычного в ней следует выделить?

– Что особенно повлияло на становление вас как личности?

– Что привело вас к глубокому погружению в вашу тему? Связана ли с этим определенная история?

– Как вы начали заниматься вашей проблематикой? Какая жизненная ситуация вынудила к этому прийти? Есть ли связанная с этим история?

– Какие сложности случались на пути к мастерству? Как много времени, усилий, денег вам понадобилось, чтобы стать мастером? Где и у кого вы обучались? Как результативно? Кого можете назвать наставником? Какие истории с этим связаны?

– Когда вы поняли, что получили определенные успехи? Есть ли у вас своя история успеха?

– Расскажите о том, как начали обучать, а также о результатах учеников. Есть ли у вас интересная история о профессиональной деятельности и работе с учениками?

– Почему вы занимаетесь вашей темой? Почему вам важно обучать других?

В данной схеме выстроена структура драматургии истории.

История должна состоять из подисторий – а именно описания конкретных жизненных ситуаций с максимальной конкретикой: детализацией переживаемых эмоций, описанием цветов, запахов, окружающих вещей.

Оглавление книги