Книга: Простая книга о сложных продажах
Начните торговую презентацию
Начните торговую презентацию
Самый привычный способ начала делового разговора для большинства продавцов. Действительно, логично сначала рассказать, с чем мы пришли, в чем может быть потенциальная выгода клиента, а уж потом он будет решать, принять наше предложение или нет.
Однако у этого подхода есть свои минусы. Во-первых, продавец не вовлекает клиента в разговор. Во-вторых, продавец сразу раскрывает свои карты, и клиент всегда может использовать стандартный сценарий «как отшить продавца»: продавец рассказывает о том, что у него есть, его слушают, а потом говорят «приходите завтра».
Оглавление книги
Похожие страницы
- Начните исследование, используя вопросы
- Просто начните делать
- Начните закрывать пробелы
- Как создать презентацию в программе Microsoft PowerPoint (2003)
- Часть II. Его Величество Потребитель: что нужно заложить в торговую марку для конечного покупателя
- Приложение 1 Эксцентрические технологии «евросети» – мудрая «клоунада», выводящая торговую марку в лидеры рынка
- Начните регулярно работать с продажами на сайте
- Глава 12 Осваиваем PowerPoint: как создать презентацию
- Глава 13. Начните с возможностей
- Заключение Начните действовать прямо сейчас
- Детективный метод: начните с существующей информации
- Шаг 1. Начните с ключевой команды