Книга: Простая книга о сложных продажах
Техника преодоления сопротивления контакту
Техника преодоления сопротивления контакту
Техника заключается в том, что продавец на дежурные возражения со стороны клиента отвечает короткими и позитивными фразами, ничего не предлагая, но и не отступая. Когда же дежурные возражения заканчиваются, а их очень редко бывает больше трех, клиент включается в разговор и допускает настойчивого продавца на следующий этап взаимодействия.
Похожие страницы
- 3. Техника парафраза
- Техника восстановления главной загрузочной записи
- 8 Техника работы с ложными возражениями
- Техника ведения обучения
- Что такое пароль и техника безопасности
- Техника активного слушания
- Лекция 16. Техника наследования
- Глава 6 Как добиться, чтобы получатель дочитал письмо, – техника вовлечения
- 5.2. Бытовая техника и электроника
- Техника полного хронометража
- Глава 6. Техника безопасности
- Схемотехника аналоговых электронных устройств