Книга: Простая книга о сложных продажах

Что отвечать на фразу «Мы уже работаем с…»

Что отвечать на фразу «Мы уже работаем с…»

• Наш прайс-лист содержит более 1000 позиций. Вряд ли у вас есть лишнее время, чтобы его изучать. Специально, чтобы выяснить, есть ли у нас что-то для вас, я и предлагаю встретиться.

• Это хорошо! Значит, вы в курсе дела! Тогда сравним варианты и выберем лучшие!

• А мы и не предлагаем от них отказываться! Давайте работать и с нами!

• Мы продаем не коробки, а готовое решение, и пятиминутная встреча даст больше пользы, чем изучение нашего прайс-листа.

• У многих моих клиентов была такая же реакция, когда я звонил первый раз, однако потом у них появилась возможность понять, какую выгоду они могут извлечь из наших услуг.

• Мы, возможно, могли бы дополнить то, что они уже делают.

• Дополнительная информация помогает при принятии решений в будущем, поэтому я с удовольствием согласен поделиться ею.

• Сотрудники компании Y говорили мне то же самое, пока не ознакомились с нашим предложением. Они поняли, что оно может помочь тому, что они уже делают в этом направлении. Как насчет следующего вторника, в три часа дня?

Оглавление книги