Книга: Простая книга о сложных продажах

Правило 3. При овладении новыми навыками количество попыток важнее, чем их успешность

Правило 3. При овладении новыми навыками количество попыток важнее, чем их успешность

Каким образом овладевают языковыми навыками при обучении иностранному языку? Студентам говорят: «Не обращайте внимания ни на произношение, ни на времена. Сейчас нам не важен порядок слов и разница между правильными и неправильными глаголами. Единственное, что вам нужно сейчас делать, – это говорить, говорить и говорить». Акцент ставится на количество, а не на качество – говорить много гораздо важнее, чем говорить правильно.

Этот же принцип применим и к овладению любыми другими навыками. Количество попыток рано или поздно переходит в качество. В том числе количественный метод позволяет быстрейшим образом овладеть новой техникой продажи. В книге Малькольма Гладуэлла «Переломный момент»[21] говорится, что настоящим мастером своего дела можно стать, занимаясь этим делом не менее 10 000 часов.

В своей работе сосредоточьтесь на количестве попыток использования нового навыка. Качество исполнения придет с практикой.

Оглавление книги