Книга: Инновационный менеджмент

7.3. Формирование содержания бизнес-плана

7.3. Формирование содержания бизнес-плана

Для удобства ознакомления с содержанием бизнес-плана всех заинтересованных сторон обычно стремятся придерживаться принятых правил его оформления, основные особенности которых описаны ниже.

I. Титульный лист. Бизнес-план начинается с титульного листа, на котором помещается наименование предприятия – инициатора проекта, его название, а также время и место подготовки бизнес-плана.

II. Резюме (1–2 стр). Резюме представляет собой краткое изложение сути инвестиционного проекта для руководящих работников – лиц, принимающих решение.

Резюме помещается в самом начале бизнес-плана, сразу же после титульного листа, и содержит ответы на все вопросы: кем, почему, когда, где и как может быть реализован предлагаемый вид бизнеса.

В резюме представляются данные, которые должны позволить потенциальному инвестору сформировать свое отношение к предлагаемому проекту, т. е. понять, о чем идет речь, какова предполагаемая стоимость и рентабельность проекта.

С этой целью в резюме указываются следующие данные:

– полное название и адрес предприятия – инициатора проекта;

– фамилия, имя, отчество директора предприятия;

– номер телефона;

– суть предлагаемого проекта;

– результаты реализации проекта;

– совокупная стоимость проекта и потребность в финансировании;

– возможные источники финансирования с описанием условий кредитования;

– гарантии по возврату кредита;

– внутренняя норма доходности и срок окупаемости;

– ежегодный объем чистой прибыли;

– объем средств, которые инициатор проекта должен инвестировать в проект.

Резюме является важной частью бизнес-плана и составляется в последнюю очередь после разработки всех разделов.

III. Меморандум конфиденциальности (1 стр.). Задача меморандума предупредить потенциального инвеститора о конфиденциальности информации, содержащейся в бизнес-плане. В этом разделе также указываются разработчики проекта.

IV. Краткое описание проекта (2–3 стр.). Содержащаяся в кратком описании информация, так же как и резюме, предназначена для руководящих работников инвестиционных, финансовых и других институтов.

Краткое описание оформляется после того, как составлен весь бизнес-план. Его назначение – краткое и ясное изложение сути и основных положений проекта. Должны быть даны ответы на 5 вопросов:

1. Чем занимается или будет заниматься предприятие?

В этом разделе указывается состояние отрасли и имеющиеся предпосылки для реализации проекта. Далее кратко излагаются возможности предприятия и планируемое использование этих возможностей для реализации предлагаемого проекта.

2. Какой ожидается спрос на предлагаемые товары и услуги, каков прогноз их реализации на несколько лет?

Здесь могут быть представлены основные тенденции развития рынка в целом, факты уязвимости предприятий-конкурентов, любые планы роста и расширения деятельности.

3. Какие ожидаются величина доходов от реализации продукции или предоставления услуг; величина затрат и валовой прибыли; уровень рентабельности; срок окупаемости вложений?

В этой части следует представить в обобщенном виде экономику предприятия.

4. Сколько средств необходимо вложить в проект для его реализации?

Указать сумму необходимого финансирования и кратко – направления основного применения капитала.

5. Почему предприятие добьется успеха, быстрого проникновения на новые рынки товаров и услуг?

Целесообразно указать конкурентные преимущества предприятия в данный период и возможные преимущества после реализации предлагаемого проекта.

V. Состояние и перспективы развития отрасли: методические особенности анализа производства в бизнес-плане. Анализ состояния и перспектив развития отрасли в бизнес-плане призван решить две задачи:

1) изучить состояние и тенденции развития отрасли как объекта инвестирования;

2) получить исходную информацию для прогнозов объема производства продукции (и услуг), которые может выпускать предприятие, с учетом условий конкуренции.

Для решения первой задачи в бизнес-плане проводится анализ текущего состояния дел в отрасли, развития отрасли в предшествующий период (5-10 лет) и описываются возможные тенденции дальнейшего развития:

– отрасли в целом;

– предприятий отрасли;

– соответствующих производств в регионах, где планируется сбыт продукции;

– за рубежом.

Для решения второй задачи анализируются действия конкурентов на региональном, внутреннем и внешнем рынках по следующим позициям:

– номенклатура и объемы выпускаемой ими продукции;

– рынки, на которых они работают, и доли на этих рынках;

– конкурентоспособность их продукции;

– ценовая политика и политика в области сбыта;

– состояние производственной базы.

Анализ этих данных позволяет определить имеющиеся преимущества предприятия или выявить его недостатки, определить методы конкурентной борьбы с предприятиями-конкурентами.

VI. Особенности описания предприятия в бизнес-плане.

Описание предприятия в бизнес-плане решает достаточно узкую целевую задачу – дать потенциальному инвестору четкое представление о предприятии как объекте инвестирования или возможном партнере при реализации инвестиционного проекта. Сведения о предприятии, приводимые с этой целью в бизнес-плане, должны включать набор следующих данных:

Адрес предприятия.

Дата образования.

Организационно-правовая форма собственности.

Учредители и распределение акций между акционерами.

Уставный капитал: при регистрации по состоянию на определенную дату.

Состав лиц, распределяющих прибыли.

Структура активов:

основные средства и прочие внеоборотные активы;

запасы и затраты;

денежные средства, расчеты и прочие активы.

Организационная структура предприятия.

Банковские реквизиты.

Состав высшего звена управления:

генеральный директор;

главный инженер;

главный бухгалтер.

Характеристика имеющихся материальных ресурсов:

здания и сооружения;

объекты социальной инфраструктуры, находящиеся на балансе;

балансовая и остаточная стоимость фондов;

наименование и балансовая стоимость фондов;

остаточная стоимость фондов.

Финансовое состояние предприятия:

оборот;

прибыль после налогообложения;

коэффициент соотношения заемных и собственных

средств;

коэффициент абсолютной ликвидности.

Согласие органов местной власти на реализацию проекта.

VII. Описание продукции (услуг). В бизнес-плане необходимо дать краткое содержательное описание продукции. Целевое назначение этого раздела бизнес-плана – дать инвестору ясное представление прежде всего о потребительских свойствах продукции, предлагаемых предприятием, с тем чтобы он мог оценить платежеспособный спрос на них.

При этом описываются следующие показатели:

1) наименование изделия и его спецификация;

2) назначение и области применения;

3) основные технические, эстетические и другие характеристики в сопоставлении с имеющимися на рынке аналогами:

продукцией ближайшего конкурента;

лучшими отечественными образцами;

лучшими зарубежными образцами.

4) структура выпуска в натуральных и стоимостных показателях (если проект реализуется в несколько этапов, показывается структура выпуска после каждого этапа);

5) патентная защищенность;

6) ключевые проблемы, факторы неопределенности и меры по их снижению;

7) условия поставки.

VIII. Оценка рынка и конкурентоспособности. Раздел «Анализ рынка» – один из наиболее значимых и сложных разделов бизнес-плана. Отечественный и зарубежный опыт свидетельствуют о том, что слабое знание рынка является одной из главных причин несостоятельности многих коммерческих проектов.

Изучение многообразных факторов, оказывающих влияние на состояние рынка, является исходным пунктом для принятия любого инвестиционного решения. От того, насколько тщательно изучены и определены уровень и структура спроса, тенденции его изменения, зависит как успех инвестиционного проекта, так и время, в течение которого предприятие сможет удержать позиции на рынке. Результаты исследования рынка являются базой для разработки долгосрочной стратегии предприятия и его текущей политики, определяют потребности в людских и материально-технических ресурсах.

1. Цель и содержание анализа рынка. Целью исследования рынка, проводимого в рамках бизнес-плана, является предоставление достаточного количества фактов, способных убедить потенциального инвестора в том, что:

товары и услуги предприятия имеют значительный и перспективный рынок сбыта;

являются конкурентоспособными.

Типовое исследование рынка в бизнес-плане включает три основных блока:

I-й блок – анализ спроса на товары и услуги на выбранном рынке и тенденций его развития.

Оценка спроса на рынке на предлагаемый предприятием товар или услугу является важным параметром при анализе перспективности рынка в целом, планировании маркетинга и организации управления проектом. От оценок сбыта, сделанных в данном разделе, зависят все последующие разделы плана.

Результатом анализа является прогноз емкости рынка и спроса на товары и услуги в среднесрочной перспективе.

II-й блок – описание структуры рынка, его основных сегментов, анализ форм и методов сбыта.

Один из главных вопросов, ответ на который должно дать это исследование, – кому и как продать продукцию. С этой целью выполняется анализ состояния и перспектив развития основных сегментов рынка; он завершается выбором целевых сегментов для деятельности предприятия (рыночной ниши).

Результаты этих исследований оказывают определяющее влияние на разработку стратегии маркетинга.

III-й блок – исследование условий конкуренции на выбранном рынке.

Исследование включает оценку конкурентных качеств предлагаемого товара, основных продуктов, изучение их планов, тактики и стратегии деятельности.

Данные, полученные в ходе анализа конкурентной обстановки, в значительной степени предопределяют стратегию сбыта и ценовую стратегию предприятия на выбранных сегментах рынка.

2. Общее описание рынка. Начальным этапом комплексного изучения рынка, позволяющим определить его общие характеристики, является изучение и оценка намечаемых к производству продукции или услуг с точки зрения параметров их спроса. Это один из наиболее важных ответственных этапов анализа рынка. Недостаточный или неточный анализ спроса, с одной стороны, приведет к созданию лишних мощностей и их нерациональному использованию, с другой – к созданию мощности предприятия, недостаточной для удовлетворения потребности рынка или не позволяющей оптимизировать масштабы производства. В теории маркетинга спрос на товар или услугу определяется как платежеспособная потребность [8].

Спрос в бизнес-плане определяется на разных уровнях:

на товары данной отрасли на внутреннем и внешнем рынках;

на региональных рынках;

на конкретные виды товаров;

на товары, предлагаемые конкретными предприятиями.

Основными характеристиками, используемыми для количественного измерения спроса, являются объем рыночного спроса и емкость рынка. Объем рыночного спроса выражается в натуральных и/или стоимостных показателях; он равен количеству товаров или услуг, которые будут куплены в определенном регионе определенной группой покупателей в целом на внутреннем или внешнем рынках и т. д. Емкость рынка – это максимально возможный спрос. Объем рыночного спроса в каждый конкретный момент времени составляет некоторую долю емкости рынка. Разница между емкостью рынка и объемом рыночного спроса определяет перспективность продуктового рынка или рынка услуг, на который в результате осуществления инвестиционного проекта хочет выйти данное предприятие.

Величина спроса и емкость рынка в каждый конкретный момент является функцией нескольких факторов: структуры рынка, конкуренции других поставщиков аналогичных товаров или их заменителей, эластичности спроса по ценам, реакции рынка на социально-экономические процессы, каналов распределения, темпов роста потребления.

3. Определение спроса. Определение спроса на изделия и размеров рынка включает:

оценку величины и структуры текущего действительного спроса (общего и по компонентам);

перспективную оценку спроса на рынке (полного или, если удастся, по компонентам), который будет существовать в течение всего срока окупаемости проекта.

Текущий действительный спрос можно представить в виде общего количества конкретной продукции, покупаемой по определенной цене на определенном рынке за конкретный период времени (обычно 3–5 лет). Первым шагом в определении текущего действительного спроса является определение его за год, предшествующий тому, в котором проводятся исследования, или, если их недостаточно, то и за более длительный период.

Собранную информацию удобно представить в виде таблицы, которая должна позволить:

а) оценить размеры и структуру текущего спроса для рынка, географические размеры которого подлежат определению;

б) очертить основные сегменты рынка:

– по конечному пользователю;

– географическому делению (национальные, региональные экспортные и т. д.);

– категориям потребителей (в зависимости от уровня дохода).

Для определения емкости рынка необходимо рассмотреть его структуру путем его разделения на отдельные части – сегменты. Эта процедура, называемая сегментацией рынка, обеспечивает проведение в жизнь одного из базовых принципов маркетинга – выпускать товары, наиболее полно отвечающие запросам потребителей, и является обязательным этапом изучения рынка, в ходе которого готовятся данные для составления прогноза и определения приемлемой номенклатуры изделий. Деление рынка на сегменты необходимо для планирования стратегии сбыта в соответствии с параметрами того или иного сегмента. Суть процедуры сегментирования рынка состоит в его разделении на сегменты – группы покупателей, которые предъявляют неодинаковые требования к товару или услуге, для каждой из которых требуются отдельные комплексы маркетинга, оценка динамики спроса на выбранных сегментах и отбор одного или нескольких из них для выхода на эти сегменты со своими товарами.

Принципы сегментирования. Сегменты рынка могут определяться 1) по характеру изделия (его качественным параметрам, конечному пользователю), 2) категориям потребителей, 3) географическому делению рынка.

Основной причиной сегментирования рынка по этим категориям является различный спрос в различных сегментах рынка из-за наличия нескольких конъюнктур.

Эффективность работы по сегментированию рынка зависит от того, насколько выделенные сегменты оказываются пригодными для проведения целенаправленных мероприятий. Конечная цель процедуры сегментации – выделить те группы потребителей, спрос со стороны которых на продукцию будет расти. Наиболее удачный итог сегментирования – выявление сегментов с невысокой конкуренцией и положительной динамикой спроса. В этом случае у предприятия появляется перспективный целевой рынок, на освоении которого целесообразно сосредоточить усилия.

Процедуру сегментации рынка лучше всего проводить в три этапа [8].

На первом этапе общее число потребителей делят на определенные однородные группы по какому-либо признаку или группе признаков; оценивается каждая группа потребителей по величине потенциального объема потребления продукции, платежеспособности и определяется перспективность каждого выделенного сегмента рынка.

На втором этапе определяются основные потребители изделий или услуг в каждом сегменте (выбор целевых сегментов рынка). В ходе анализа необходимо определить тех потребителей или группы потребителей, которым предприятие должно уделять большое внимание при разработке комплекса маркетинга, и тех, обслуживание которых приведет к убыточности предприятия или другим негативным последствиям.

На третьем этапе нужно достаточно подробно описать выбранный рыночный сегмент.

Описание должно содержать ответы на вопросы:

Где в настоящее время продаются товары или услуги, которые вы собираетесь предложить?

Почему, вы думаете, их купят у вас?

Кто еще занимается этим?

По итогам этих ответов следует составить перечень наиболее перспективных потребителей на выбранном рынке и определить, на чем основана заинтересованность предприятия в обслуживании этих потребителей.

4. Методы прогнозирования рынка. Наличие спроса на товар или услугу является основанием для производства этого товара или услуги. Но для принятия решения по инвестиционному проекту в целом, определения оптимальной стратегии маркетинга важно не столько знать величину спроса на данный момент времени, сколько оценить перспективы изменения спроса в средне– и долгосрочной перспективе (5-10 лет реализации проекта). От этой оценки в немалой степени зависят не только рентабельность проекта и величина прибыли, которая может быть получена от его реализации, но и стратегия маркетинга, финансовое планирование проекта, производственная стратегия. Поэтому прогноз спроса представляет собой, с одной стороны, наиболее сложный элемент анализа рынка, с другой – он важнейший фактор определения жизнеспособности проекта.

Для прогнозирования спроса необходимо по результатам анализа рынка выделить ключевые факторы, определяющие его динамику. Затем нужно оценить степень их влияния на спрос и составить прогноз эволюции этих факторов в будущем.

Существует множество методов прогнозирования спроса. Большинство из них рассчитано на использование специалистами. Укажем только несколько из них, которые может применять практически всякий начинающий составитель бизнес-плана:

1) метод простой экстраполяции тенденций;

2) метод уровня потребления (с учетом эластичности спроса по доходам и ценам);

3) метод конечного пользования (коэффициент потребления).

Метод экстраполяции – это наиболее простая методика и в условиях нечеткости данных весьма эффективная, несмотря на свою простоту. Она базируется на определении тренда и уточнении его параметров.

Чаще всего применяются линейный тренд, в отдельных случаях – полиномиальные тренды второго и более высокого порядка. Основной недостаток этого метода применительно к существующим условиям – подверженность изменениям величины годового спроса, и для его выявления необходим достаточно большой период – не менее пяти лет, а для его определения рекомендуется метод скользящей средней. Кроме того, при выполнении этих процедур предполагается, что природа спроса не претерпела качественных изменений.

Метод уровня потребления можно с большим успехом применять, когда речь идет о прямом потреблении какого-то конкретного продукта. Так, спрос на автомобили может быть рассчитан путем определения показателя количества автомобилей на 1000 жителей.

Метод конечного использования или коэффициента потребления широко применяется при оценке промежуточных изделий. Он заключается в следующем:

определяют все возможные варианты использования изделия, включая использование его в других отраслях;

рассчитывают коэффициент потребления изделия в потребляющих его отраслях промышленности.

Исходя из прогноза уровня производства в этих отраслях, составляют прогноз потребления изделия в них и суммарный прогноз потребления.

5. Анализ конкуренции. В бизнес-плане необходимо подробно и точно описать, какие преимущества предприятие имеет перед конкурентами. Является ли продукция уникальной, и если да, то в чем заключается уникальность? Будет ли продукция более или менее дорогой? Будет ли она более прочной? Будет ли она более привлекательной? Будет ли этот рынок более доступным?

Анализ конкуренции на рынке товаров и услуг необходимо вести по следующим параметрам:

удельный вес в общем объеме товаров или услуг на выбранном сегменте рынка;

объем и номенклатура товаров или услуг;

используемая схема и каналы сбыта;

надежность товаров и услуг;

политика в области сбыта.

6. Разработка плана маркетинга. Решив, на каком рыночном сегменте будет работать предприятие, приступают к решению следующей задачи – как проникнуть на этот сегмент рынка. Если выбранный сегмент не является новым, значит, на нем есть конкуренция, и конкуренты уже заняли определенные позиции. Поэтому в ходе подготовки бизнес-плана необходимо решить вопрос о позиционировании собственной продукции на выбранном сегменте рынка. С этой целью, во-первых, должны быть выяснены позиции всех конкурентов. Далее определяют с учетом позиций, занимаемых конкурентами, на какое место может претендовать рассматриваемое предприятие. Здесь имеются две возможности. Первая позиционировать свою продукцию «рядом» с продукцией конкурентов и начать борьбу за свою долю рынка.

Если же по результатам анализа рынка удается выявить брешь на выбранном сегменте, то появляется вторая, и более благоприятная, возможность – позиционировать продукцию на этом относительно свободном сегменте.

После завершения анализа приступают к разработке комплексного плана маркетинга.

План маркетинга является основой разрабатываемого бизнеса. Как часть бизнес-плана он не только необходим для внутренней организации деятельности, но и служит основой контактов как с возможными партнерами, так и с инвесторами и должен описывать, ЧТО должно быть сделано, КАК это должно быть сделано и КТО будет это делать. В этом разделе необходимо дать четкие ответы на ряд основных вопросов: Какую продукцию или услуги вы собираетесь предложить? Какие преимущества вы имеете? Как вы установите цены на товары или услуги и какими они будут? Как вы будете рекламировать и продвигать бизнес и продавать товары?

Основными этапами разработки плана маркетинга являются: 1) планирование производства и сбыта; 2) разработка стратегии маркетинга.

Основными критериями, которыми следует руководствоваться при планировании как производства, так и сбыта, являются величина обеспечиваемой нормы и массы прибыли, динамика и стабильность объема реализации продукции на выбранных сегментах рынка.

В этом подразделе необходимо дать описание программы продаж и политики в области реализации продукции и действий по стимулированию сбыта.

При выборе направлений маркетинговой стратегии необходимо сопоставить, с одной стороны, цели предприятия, а с другой – его ресурсы и выбрать те направления, которые соответствуют целям и ресурсам фирмы.

При обосновании маркетинговой стратегии в бизнес-плане необходимо описать:

назначение цен на продукцию с учетом их прогноза на рынке;

стратегию в области сбыта;

мероприятия по содействию сбыту на стадиях подготовки производства и собственно производства;

организацию распределения продаж;

организацию гарантийного (послепродажного) обслуживания.

Основной базой для разработки стратегии служат результаты анализа рынка.

7. Ценовые стратегии. В бизнес-плане необходимо представить упорядоченную методику установления исходной цены на изделия. Существует много факторов, определяющих установление цены. Во-первых, должны учитываться цены конкурентов, цена спроса и общая стоимость. Затем должно рассматриваться решение по использованию политики начальных цен, проникновения и противодействия. Наконец, цена должна быть согласована с общим планом маркетинга для установления нужного соответствия финансовым целям. Цена должна быть такой, чтобы привлечь покупателя, покрыть затраты и обеспечить разумную прибыль.

Два фактора определяют в основном ценовую стратегию и выбор методики ценообразования – тип рынка и характер целей, которые преследуются (завоевание лидерства, проникновение на рынок и др.).

IX. Производственный план. Основная цель данного раздела – представить информацию по обеспеченности инвестиционного проекта с производственной и технологической стороны. Работа над производственным планом, как правило, ведется параллельно с работой по анализу рынка и состояния отрасли и должна быть завершена одновременно с разработкой плана маркетинга, т. к. данные этих двух разделов бизнес-плана являются базой для определения финансовых характеристик проекта.

В производственном плане должны быть представлены:

цели долгосрочной стратегии предприятия;

описание структуры производства, планируемого к созданию в рамках инвестиционного проекта, его сырьевая база и технологическая схема производственного процесса, источники его энерго-, тепло-, водоснабжения;

данные о кадровом обеспечении производства, программы подготовки и переподготовки кадров;

план вывода предприятия на полную проектную мощность;

информация о состоянии работ по проекту и возможностях производства.

С этой целью при описании состояния работ по проекту указываются:

степень освоения предлагаемой к освоению продукции (мелкосерийное производство; научно-техническая разработка);

наличие документации по проекту;

правовое обеспечение проекта:

– наличие нормативно-правовой базы для организации производства;

– ограничения по лицензированию;

– наличие прав собственности на выпуск товара;

выполненные работы по проекту:

– технико-экономическое обоснование;

– эскизный проект;

– подбор поставщики сырья, материалов, оборудования и оснастки;

– проведение переговоров с подрядными организациями;

наличие производственных площадей:

– наличие прав собственности на земельный участок и строения на нем;

– площадь земельного участка, в том числе занимаемая зданиями и сооружениями;

– требуемая площадь для нового производства;

– наличие свободных производственных площадей для нового производства;

– необходимые закупки оборудования;

наименование поставщиков, сроки возможной поставки и стоимость оборудования;

виды источников энергии и наличие ресурсов по ним.

экологические последствия нового производства.

X. Организационный план. В этой части бизнес-плана описывается структура и концепция управления, дается краткая характеристика состава команды управления.

Любой инвестор, знакомящийся с бизнес-планом, требует информацию о том, кто и что будет выполнять. Поэтому в бизнес-плане необходимо привести "скелетную" организационную схему, изображающую структурный состав предприятия. При описании организационной структуры предприятия необходимо охарактеризовать:

основные подразделения предприятия и их функции;

распределение обязанностей персонала управления;

методы взаимодействия подразделений между собой;

заинтересованность предприятия в конечных результатах;

новые виды работ, вытекающие из целей предприятия;

квалификацию персонала.

Все характеристики должны быть составлены так, чтобы дать возможность инвестору судить о способностях руководящих работников решать ключевые задачи, их опыте и квалификации применительно к руководимому ими участку работы.

При описании кадрового состава звена управления необходимо также отразить политику в области управления трудовыми ресурсами, указать источники кадров требуемой квалификации.

XI. Финансовый план. Наряду с планом маркетинга, финансовый план является одним из важнейших разделов бизнес-плана. Он готовится одним из последних среди разделов бизнес-плана, после того как подготовлены план маркетинга и производственный план, т. к. при его разработке используются данные этих разделов.

Финансовый план должен быть составлен так, чтобы безусловно привлечь пристальное внимание всех заинтересованных сторон. Поэтому при его разработке должна учитываться неодинаковость интересов участников инвестиционного проекта. Так, если финансовый план предназначен для банкира, он будет интересоваться потенциалом предприятия, изучит возможные риски и, конечно, способность вернуть заем. Если же финансовый план предназначен для владельца предприятия, то он больше заинтересуется прибылью.

Финансовый план должен включать предположения и краткий обзор условий, в которых планируется действовать. Он должен содержать такие детали, как данные об объеме продаж, валовой прибыли, затратах на оборудование и на оплату труда и другие ключевые расходы. Он также должен включать подробный оперативный анализ доходов и расходов, формирования чистой прибыли предприятия. Это составит полное представление у инвестора о рентабельности предприятия.

Планируемые финансовые результаты первого года реализации проекта следует просчитывать и представлять помесячно, второго года – по кварталам, а третьего и последующих – по результатам года.

При составлении финансового плана проводится прогноз объемов реализации продукции при выполнении проекта. Для этого необходимо:

1) определить приблизительные объемы реализации продукции или услуг на соответствующих рынках (I, II, III….) для каждого года;

2) определить стоимость продукции или тариф для каждой услуги для рынков I, II, III…;

3) рассчитать общий объем реализации в денежном выражении для каждого из рынков;

4) рассчитать общий объем реализации для всех рынков для каждого года (вниз по столбцам);

5) рассчитать общий объем реализации за 5-10 лет для каждого рынка (по строкам).

Среди основных показателей, которые представляются в финансовом плане обычно в виде таблиц по годам (на 5-10 лет), используют следующие:

объем реализации продукции;

валовая прибыль;

расчетная прибыль;

переменные производственные издержки;

постоянные производственные издержки;

чистая прибыль.

Завершается финансовый план анализом эффективности инновационного проекта и критического объема реализации продукции, которая должна покрывать общие затраты и расходы по функционированию.

Эта величина реализации называется точкой критического объема реализации, или точкой безубыточности. При ее превышении предприятие будет иметь чистую прибыль, а при снижении реализации по отношению к ней – чистые потери.

Оглавление книги