Книга: Управляй удовольствием! Творчество, поведенческий маркетинг и корпорации

Бессознательное внушение

Бессознательное внушение

Владимир Михайлович Бехтерев еще в конце XIX века выдвигал гипотезу, что мысли, подобно молекулам инфекции, имеют свойство перескакивать от одного человека к другому. Великий российский нейрофизиолог разрабатывал теорию внушения задолго до современных психологов.

Владимир Михайлович Бехтерев в своем, свойственном ему фундаментальном подходе, опираясь на исследования в Институте мозга, шаг за шагом приближался к доказательству того факта, что внушение есть продукт эмоционального воздействия и порой не требует вовлечения рационального мышления людей. Для того чтобы внушить человеку ту или иную идею, сформировать в нем то или иное убеждение или даже вызвать то или иное поведение, порой не надо говорить с ним – все воздействия могут быть направлены на бессознательную часть его психики.

Бехтерев приводит наглядный пример внушения.

Как-то, принимая гостей, он беседовал с товарищем о силе внушения. И заметил, как в соседней комнате пара его коллег играет в шахматы. При этом один из них напевал мелодию Х.

В шутку поспорив с собеседником, Бехтерев сказал, что сможет вложить в уста шахматиста другой мотив – Y. Друг, конечно, не поверил, и пари состоялось.

Вместо сложных манипуляций, которых ожидал от профессора его приятель, Бехтерев начал отбивать пальцами ритм нужной мелодии. И – о чудо! Через несколько минут шахматист действительно начал насвистывать мелодию, принесшую Бехтереву выигрыш в споре.

Но это еще не все: профессор начал барабанить в такт предыдущей мелодии – и шахматист тоже как по мановению волшебной палочки перешел на прежний ритм.

Когда восхищенный, но проигравший приятель спросил манипулируемого, почему тот сменил мелодию, он ответил, что напевает то, что у него в голове, что он не менял мелодию и вообще не думал о ней, так как был весь погружен в игру. И попросил не отвлекать его ерундой.

Оглавление книги