Книга: Общение на результат. Как убеждать, продавать и договариваться
Как сделать предложение, от которого невозможно отказаться
Как сделать предложение, от которого невозможно отказаться
Когда мы были детьми, мы легко могли прикоснуться к горячему утюгу или лизнуть металлический поручень в морозный день. Затем мы узнали, что это опасно и делать этого не стоит.
С возрастом мы все чаще стали сталкиваться с несправедливостью и обманом. Купив в магазине «свежую», по словам продавца, колбасу, мы с досадой дома обнаруживали обратное. Постепенно уровень нашего доверия к окружающим стал снижаться. Если вы не вызвали доверия к себе во время переговоров, не сняли все возражения и страхи, ни о какой сделке речи быть не может.
В Интернете гуляет ролик, где известный инфобизнесмен продает 1000-рублевую купюру со сцены за 500 рублей. Когда он держит над головой эту самую 1000-рублевую купюру и объявляет цену, сначала никто не верит и не подходит ее покупать. Затем один смельчак подходит с 500-рублевой купюрой и меняет ее на 1000. На этом эксперимент не заканчивается. Теперь 500-рублевую купюру продают то ли за 200, то ли за 300 рублей. Теперь у сцены уже толпа. Люди на прошлом опыте убедились, что гарантированно могут заработать на такой сделке.
Итак, мы подошли к важной составляющей любых переговоров – гарантии. Потратили бы вы 500 рублей, если бы гарантированно получили 1000? Думаю, ответ очевиден. Потратили бы вы 500 рублей с вероятностью 50/50, что вы все потеряете или получите 700 рублей? Тут уже надо думать.
Дайте человеку гарантию – и от вашего предложения невозможно будет отказаться. Как правильно давать гарантию? Ваше предложение должно гарантировать, что при любом исходе клиент ничего не потеряет.
- Как выиграть любые переговоры
- Как вести переговоры о цене
- Как сделать предложение, от которого невозможно отказаться
- Виды гарантий
- Что делать, если клиент требует скидку
- Статья Людмилы Сарычевой «Слушайте внимательно»
- Статья Людмилы Сарычевой «Пять правил переговорщика»
- Как подобрать правильную аргументацию для клиента
- Как превратить сухие характеристики в выгоды
- Завершение переговоров
- Как работать с возражениями
- Как работать с сопротивлением изменениям
- 3.6. Предложение, от которого невозможно отказаться
- Что делать, если при установке принтера появляется сообщение Невозможно завершение операции. Подсистема печати недоступн...
- Как сделать, чтобы компьютер выключался
- Как сделать заказ в интернет-магазине
- Часть II Предложение
- Шаг 6 Завершение продажи на кассе, предложение сопутствующих товаров
- Можно ли сделать так, чтобы вместе с часами отображалась и дата?
- Как сделать, чтобы в папке сначала отображались самые новые файлы?
- Как сделать перезапись файлов в Проводнике более удобной?
- Как сделать, чтобы при запуске Windows автоматически открывались папки, с которыми я работал в прошлый раз?
- Как сделать указатель мыши цветным или изменить его форму?
- Каждый раз после загрузки Windows запускаются разные бесполезные приложения, а возле часов появляются лишние значки. Что...