Книга: Общение на результат. Как убеждать, продавать и договариваться
Статус
Статус
Задумайтесь, насколько часто вы себе задавали вопрос во время принятия решения о покупке: «Что обо мне подумают люди?» Именно этот фактор, вероятнее всего, и является основным у покупателей, которые выбирают, что приобрести, – «Мерседес» или «Тойоту», айфон или «Самсунг» (по моему убеждению, айфон более престижный, статусный).
Когда люди думают о статусе, мозг выключает ту область, которая отвечает за экономию. Так, студент ведет свою девушку в дорогой ресторан и оставляет там всю стипендию, хотя мог бы с ней поесть в столовой. А состоятельный папа покупает дочке самую дорогую игрушку, если она попросит об этом в присутствии важных для него людей (дочки, мотайте на косы).
Если вы начинающий бизнесмен, подтвердить свой статус можно с помощью демонстрации своих регалий и наград. Опыт сотрудничества с известными широкому кругу клиентами является визитной карточкой в любой ситуации. И пусть, работая с ними, вы получили небольшую прибыль, в будущем вы сможете окупить и приумножить свои труды. Кстати, это единственный вариант, по моему мнению, когда можно снижать цены практически «в ноль», лишь бы заполучить важного клиента для портфолио.
- 1.7.1 Состояние и статус стандартов
- 8.8.8. Мероприятие 7: Предотвращение искусственного избежания статуса постоянного представительства
- 9.1.5.1. Определение статуса завершения процесса
- 9.1.6. Использование статуса завершения порожденного процесса
- 9.4.3.3. Работа с флагами статуса файла и режимами доступа
- Статус экспорта процедур создания
- Дистрибутор: функции, задачи, статус
- 2.3. ВАШ СТАТУС ЭКСПЕРТА
- Как правильно указать контакты статусного рекомендателя
- Статус универсальных операций
- Предусловия и статус экспорта
- Статус подключений