Книга: Продавец нового времени. Думай как маркетер – продавай как звезда
Тщательно изучайте своих конкурентов
Все это время мы были сосредоточены на создании репутации, а теперь, кажется, пришла пора посмотреть, как подходят к данному вопросу ваши конкуренты. Вы сможете научиться позиционировать свой бизнес и личный бренд, если будете знать сильные и слабые стороны, а также стратегические подходы других продавцов, с которыми можете столкнуться по работе.
Опыт подсказывает мне, что большинство продавцов вообще не имеют представления о своих самых серьезных конкурентах, когда речь идет о маркетинге и продажах. Однако, создав «станцию прослушивания», чтобы «шпионить» за конкурентами, можно получить некоторые полезные сведения.
Конкурентов важно изучать. Во-первых, вы можете без проблем узнать о недостатках в их работе, а затем использовать инструменты входящего маркетинга, чтобы получить незамедлительные результаты. Тщательно отслеживая деятельность конкурентов, можно нащупать их слабые места и вооружиться информацией, которая поможет определить стратегии, укрепляющие ваши преимущества.
Во-вторых, наблюдая за конкурентами, вы также усвоите – я был тому свидетелем бесчисленное количество раз, – что все в вашей индустрии в основном делают и говорят одно и то же. Воспользуйтесь этим предупреждением, чтобы найти и сообщить что-то действительно особенное.
Наконец, вы можете использовать хорошие идеи о том, как сделать свой бизнес лучше и эффективнее за счет заимствования некоторых тактик у ваших конкурентов.
- 13. Зарабатываем на своих файлах: файлообменники, загружаеми получаем процент за скачивание
- Ограничение действий конкурентов
- Противостояние атаке конкурентов
- Зачем изучать конкурентов
- 1. Отстройка от конкурентов
- А теперь про конкурентов наших клиентов…
- Анализ рекламной активности конкурентов
- Меняем привычки. 81 способ перестать действовать на автопилоте и достичь своих целей
- Поставьте своих Сотрудников на первое место
- Полный аудит сайта, включая анализ сайтов-конкурентов
- Глава 23 Мониторими анализируем конкурентов
- Глава 2 Как обогнать своих конкурентов. Где брать идеи для удачной рекламы