Книга: Продавец нового времени. Думай как маркетер – продавай как звезда

Подкаст – это просто аудиопост в блоге!

Следующий элемент вашей платформы – подкасты. Только не нужно пугаться этого понятия; тут все не так сложно и долго, как может показаться.

Думаете, подкасты не помогут вам в продажах?

Билл Каски, президент компании Caskey Sales Training, работал над подкастом «Продвинутые продажи» в течение нескольких месяцев в далеком 2010 году. И хотя количество слушателей постоянно увеличивалось, ему не поступало звонков от них с вопросами по поводу тренингов по продажам, что было одной из его основных целей.

Тогда он решил разработать подкаст «исключительно для менеджеров по продажам» и попросил слушателей отправить этот эпизод своим менеджерам. Не прошло и двух недель, как три менеджера по продажам позвонили ему, и он заключил две сделки по консалтингу: годовой договор на 75 тысяч долларов и договор на проведение встречи по запуску продаж нового продукта на 10 тысяч. И все это после одного эпизода.

Именно эти звонки заставили его сказать: «Мы только что разгадали секрет». Подкасты – это уникальная возможность, потому что, прослушав его и позвонив вам с целью получить больше информации о вашей работе, человеку будет казаться, что он вас уже знает. А это лучшая ситуация из всех, в которых вы могли оказаться.

Я готовлю подкасты по прикладному маркетингу с 2005 года. Я увлекся этим видом деятельности, поскольку хотел создать контент и попытаться превзойти ведущих авторов и экспертов данной области.

В те времена подкасты были новинкой, iTunes только начала свою работу, и масса подкастеров начала использовать эту систему для объединения контента. Однако когда появились социальные сети, такие платформы, как Twitter и Facebook, казалось, могли свести систему подкастов на нет.

Но вдруг в процессе эволюции цифрового мира произошла забавная ситуация. Люди начали заново открывать для себя подкасты как потрясающий метод группировки и передачи контента новым способом, позволяющим оставаться со слушателем один на один. Неожиданно у каждого в кармане появилось устройство для прослушивания подкастов (также известное как смартфон), а новый iPhone уже продавался с установленным приложением iTunes Podcast. Благодаря этому легкому доступу популярность подкастов опять пошла в гору.

Некоторые избегают понятия «подкаст» точно так же, как и понятия «блог». Но вот в чем суть: как и в случае с блогами, не важно, что вы называете подкастом. Люди хотят слушать контент на личном устройстве – смартфоне. Так почему бы вам не приложить все усилия, чтобы стать частью этой тенденции?

Проще говоря, подкастинг представляет собой процесс записи аудиоконтента, который можно прослушать на любых смартфонах и которым можно легко поделиться. В действительности для многих людей эта форма восприятия контента наиболее предпочтительна. У некоторых просто нет ни времени, ни желания что-либо читать, но они с радостью слушают аудиоматериалы во время занятия спортом, по дороге на работу и обратно, а также на прогулке с собакой.

Оглавление книги