Как только я понял, что готовые приложения для выставления счетов меня не устраивают, я решил нарисовать на бумаге, как я представляю такое приложение. Я взял оранжевую ручку, потому что больше в тот вечер было нечем рисовать, и через несколько часов три четверти будущего приложения были готовы. Я показал всё своей жене, Рейчл, которая как раз гладила и спросил её, что она думает по этому поводу. И она ответила с улыбкой: «Тебе надо сделать это. Правда.»

Следующие две недели я дорабатывал дизайн, и сделал статические наброски для всех страниц первой версии того, что потом стало называться Blinksale. Мы никогда не делали никаких каркасов кроме тех набросков оранжевой ручкой, и то, что мы перешли сразу к html-страницам, подстёгивало нас, так как проект становился более реальным, хотя в то время мы и не знали что именно происходит.

Как только html-макеты были готовы, мы рассказали идею нашему разработчику, Скотту. То, что большая часть дизайна была уже создана, было весьма кстати. Во-первых, это дало Скотту реальной представление о направлении, в котором мы движемся, и вовлекло его. Это было больше чем идея, это была реальность. Во-вторых, это помогло нам подсчитать, сколько усилий и времени потребуется от Скотта, чтобы превратить дизайн в работающее приложение. Когда вы финансируете проект с самого начала, то чем раньше вы сможете предсказать бюджет тем лучше. Дизайн пользовательского интерфейса стал нашим мерилом для границ проекта. И последнее — дизайн интерфейса служил нам для того, чтобы напомнить нам о том, для чего предназначено приложение, по мере того, как продвигалась разработка. Каждый раз как появлялся соблазн добавить новые возможности, мы не могли просто сказать «А давайте-ка добавим вот это и ещё это!». Мы должны были бы вернуться к дизайну и спросить себя, где надо добавить новую возможность, и если для неё не было места, мы её не добавляли