Выявление причин проблем в продажах / Upgrade отдела продаж / Библиотека (книги, учебники и журналы) / В помощь Веб-Мастеру

Обложка
Аннотация

Алексей Семенцов i

Книги автора: Upgrade отдела продаж

/ Издательство / Питер i

Книги автора: Как устроиться на работу своей мечты: от собеседования до личного бренда Upgrade отдела продаж Пользовательские истории. Искусство гибкой разработки ПО Не сезон. Как поднять продажи в период спада Холодные звонки. От знакомства до сделки за 50 дней UX-стратегия. Чего хотят пользователи и как им это дать Продающие тексты. Модель для сборки. Копирайтинг для всех Философия DevOps. Искусство управления ITEffective DevOps. Building a Culture of Collaboration, Affinity, and Tooling at Scale Контент-маркетинг для роста продаж Экстремальное программирование. Разработка через тестирование Тексты, которым верят. Коротко, понятно, позитивно Управляй будущим. Как принимать решения в условиях неопределенности Больше чем речь. Как управлять мимикой, жестами и интонацией PR-тексты. Как зацепить читателя

Книга: Upgrade отдела продаж

Выявление причин проблем в продажах

Теперь самое время обсудить, что следует предпринять, когда проблема в продажах, выразившаяся в ухудшении сбытовых результатов, обнаружена на том или ином участке процесса продаж. Сам по себе факт, что теперь мы должны совершать большее количество звонков, чтобы добиться рассмотрения клиентом нашего коммерческого предложения, или что объем выплат по возвратам в нашем магазине увеличился, ничего не сообщает о причине сложившихся обстоятельств. Какие методы для выявления этой причины есть в нашем распоряжении? Основные доступные методы перечислены в табл. 5.1.

Таблица 5.1. Методы определения причин проблем в продажах

Оглавление книги

Оглавление статьи/книги

Похожие страницы