Книга: Маркетинг по любви. 70 способов заполучить сердце клиента навсегда
50. Просьба о рецензии (доклад, лекция, статья, книга)
50. Просьба о рецензии
(доклад, лекция, статья, книга)
Описание
Еще одна форма советов, на этот раз относительно вашей работы. Попросите потенциального клиента оценить статью, презентацию для доклада, план и тезисы лекции, главу книги. Это похоже на обращение за оценкой собственного коммерческого предложения. Только в этом случае мы обращаемся не к «неопределенному кругу лиц», а к конкретному человеку за экспертной оценкой.
Татьяна Сергеевна, добрый день! В следующем месяце я планирую выступить на конференции «Современный маркетинг» с докладом «Воронка допродаж». План доклада уже готов, но я хотел бы проверить, насколько понятна выбранная логика рассказа. Вы не могли бы уделить 10 минут, чтобы ознакомиться с содержанием моего выступления? Взамен обещаю прислать вам видеозапись выступления и оказать бесплатную услугу на ваш выбор. Спасибо!
Сложность
Для этого касания нужно писать лекции, статьи, книги. Непростое занятие, правда? Но, если вы хотите формировать свой экспертный образ в глазах клиентов, нужно начинать. Самое простое – ведение блога. Начните писать публикации для него. Вам не нужно платить за такие публикации, у вас не будет редактора. Вы сами можете выбирать темы и размер постов[20] и статей. Кстати, комментарии пользователей – своего рода краткие рецензии.
«Ход конем»
Если вы работаете на большом предприятии, то, скорее всего, у вас уже есть публикующиеся авторы: топ-менеджмент, руководители направлений, ведущие специалисты, эксперты. Предложите им получить предварительную оценку работы от известных «коллег по цеху». Статью пишет один специалист, а вы выступаете в роли «свахи», знакомя его со своим будущим клиентом.
Подготовка
Прежде чем опубликовать пост в блог, отправить статью на публикацию, решите, с кем из потенциальных клиентов вы могли бы посоветоваться. Возможно, у вас получится список из нескольких (а может быть, и нескольких десятков) человек. Да-да, это касание можно сделать массовым – кто мешает вам спросить мнения у нескольких человек?
Подготовьте письмо с вопросами, укажите, в чем вы сомневаетесь, почему хотите получить совет или рецензию именно этого человека. Вы можете создать в своей программе e-mail маркетинга специальную рассылку «Запрос рецензии» и при появлении каждой значимой статьи отправлять ее по своему списку критиков-рецензентов.
Затраты на внедрение
Бесплатно. Написать вопросы, выбрать адресатов и отправить письмо – все это отнимет у вас не более 15–30 минут.
Как освоить
Вам пригодится точно такой же навык, как и в касании «Получение консультации у клиента по его профилю». Только в этом случае вы просите консультацию не о продукте или услуге клиента, а комментарий к тому, что сделали вы сами.
Оглавление книги
- 47. Знакомство в социальных сетях, обмен контактами
- 48. Профессиональная консультация у клиента по его профилю
- 49. Приглашение к совместной разработке продукта
- 50. Просьба о рецензии (доклад, лекция, статья, книга)
- 51. Приглашение к соавторству (доклад, лекция, статья, книга)
- 52. Приглашение к совместной разработке контента для рассылки
- 53. Уточнение по публикации потенциального клиента
- 54. Истории успеха клиента в продвижении
- 55. Сертификат за достижения
- 56. Получение комментария к чужой статье или тематической новости
- Обзорная статья
- Лекция 15. Работа с базами данных
- 12. Лекция: Создание приложений с графическим интерфейсом пользователя.
- 4. Лекция: Типы данных
- 14. Лекция: Пакет java.util
- Лекция 11. Ссылки
- Большая книга директора магазина 2.0. Новые технологии
- Как организована эта книга
- 7. Лекция: Преобразование типов
- Лекция 11. История запросов
- Лекция 3. Формы и циклы
- Лекция 6. Пример стандартной анкеты