Книга: Перехват клиента. Борьба за продажи в условиях жесткой конкуренции
Новые участники
Новые участники
К новым участникам рынка относятся те компании, которые до сих пор не осуществляли деятельность на данной территории либо в товарной категории, а потом, по разным соображениям, приняли решение на этот рынок выйти. Как правило, это успешные компании, стремящиеся к рыночной экспансии.
Новым участником на рынке оказалась компания «Метро», которая в 2004 г. по явилась на российском рынке, сразу же сильно повлияв на уровень цен в оптовой торговле. Пример нового участника на региональном рынке – появление в 2005 г. на рынке спорттоваров г. Воронежа крупного оператора рынка спорттоваров – сети «Спортмастер».
Так как успех нового игрока во многом зависит от того, в какой степени он окажется привлекательным для существующих на этом рынке клиентов, то деятельность компании на новом для себя рынке – это перехват в чистом виде. Успешность перехвата зависит от наличия у «новичка» на рынке конкурентных преимуществ, к которым можно отнести наличие уникальных технологий, более низкие издержки, позволяющие установить более низкую цену.
Оглавление книги
- Участники переговоров – в первую очередь люди
- Глава 1. Участники рынка онлайн-касс. Знакомьтесь – новые лица!
- 2.3. Неценовые методы стимулирования
- HR-брендинг: Работа с поколением Y, новые инструменты для коммуникации, развитие корпоративной культуры и еще 9 эффектив...
- Новые ключевые слова
- Новые функции API для работы с Blob и массивами
- 3. Участники разработки экспертных систем
- Как сделать, чтобы в папке сначала отображались самые новые файлы?
- Как добавить к Windows новые возможности?
- Большая книга директора магазина 2.0. Новые технологии
- Новые факторы
- Как создавать новые продукты