Книга: Маркетинг Дракулы. Как зарабатывать на человеческих страхах
Лаканофобия
Лаканофобия
Чиполлино был сыном Чиполлоне. И было у него семь братьев: Чиполлетто, Чиполлотто, Чиполлочча, Чиполлучча и так далее – самые подходящие имена для честной луковой семьи. Люди они были хорошие, надо прямо сказать, да только не везло им в жизни. Что ж поделаешь: где лук, там и слезы.
Лаканофобия (лаханофобия) (греч. ??????? – овощ, ????? – страх) – психическое расстройство, связанное с боязнью овощей
При слове «овощи» у нас в воображении возникают ухоженные грядки, на которых аппетитно расположились помидорчики, огурчики, кабачки, лук, капуста, морковка… Минуточку, нам показалось или легкий испуг в самом деле промелькнул в ваших глазах? Неужели это первые симптомы лаканофобии – или всего лишь воспоминания о первомайской каторге на шести сотках?
Но есть люди, которые при виде овощей испытывают настоящую панику – неприязнь могут вызывать овощи вообще или какой-нибудь один, крайне ненавистный. Заболевшие не могут прикоснуться к пище, случайно оказавшейся рядом с овощами, и испытывают отвращение, глядя на натюрморт или едва уловив овощной запах.
Если клиента отталкивает внешний вид овоща, пусть покупает овощную нарезку. А для детей давайте превратим процесс поедания овощей в веселую игру: пригласим, например, в гости игрушечную капустку, снимем мультфильм с персонажами-овощами. Классика жанра – Морячок Попай, которому производители шпината даже бронзовый памятник установили в городе Кристал-Сити штата Техас, а позже еще пять памятников. Это наглый, драчливый, да еще и курящий персонаж, придуманный в 1929 году художником Элзи Сегаром, стал символом фантастических продаж шпината и вынужденной детской любви к этому продукту. Но в нашей стране дети, отказываясь от овощей, цитируют домовенка Кузю: «Я не козел, я этого не ем!»
Кстати, избегающему встречи с нелюбимым овощем ребенку можно предложить зарубежный аналог: к примеру, вместо редьки – дайкон. Вдруг не узнает.
Что можно продавать с помощью УТП утрированной лаканофобии:
1. Попробуйте самостоятельно составить список товаров и услуг современного рынка рекламы, торговых предложений, где уникальное торговое предложение (УТП) основано на этой фобии.
2. Попробуйте представить, как, акцентируя внимание на этой фобии, можно привлечь внимание покупателей к вашему товару или услуге.
Если в процессе выполнения этих заданий вам вдруг самим стало страшно, то перечитайте вышеприведенный текст и выпишите любезно предложенные авторами разъяснения, почему этого вообще не стоит бояться.
Оглавление книги
