Книга: Как стать успешным влогером

Пример: Роберт Кинкл (отдел контента и бизнес-операций YouTube)

Роберт Кинкл – начальник отдела контента и бизнес-операций компании YouTube. В его ведении находятся все ключевые функции компании, включая контент, продажи, маркетинг, платформы, доступ и стратегия развития. В январе 2016 года он выступил с докладом на Международной выставке потребительской электроники. В своей речи он упомянул замечания влогеров, которые зарабатывают деньги благодаря YouTube, и предсказал особенности развития этого сервиса в ближайшие десять лет. И вот что сказал мистер Кинкл:

– В 2012 году я уже выступал на Международной выставке потребительской электроники и упомянул влогера Мишель Фан. Я тогда сказал, что она добьется больших успехов и заработает состояние. В 2012-м у нее было два миллиона подписчиков, четыре года спустя – уже семь миллионов. У нее есть собственная линия косметики, созданная в сотрудничестве с L’Oreal, а цену за свой стартап, компанию по продаже косметики по подписке Ipsy, она подняла со 100 тысяч долларов сразу до полумиллиона. Неплохо сделано, правда?

YouTube сотрудничал с социологической маркетинговой компанией Nielsen, чтобы получить данные о «просмотровых привычках» людей. Мы обнаружили, что за 2015 год число телезрителей в возрасте от 18 до 34 лет упало на 9 процентов. А вот число онлайн-зрителей той же возрастной группы возросло на 48 процентов, причем главная точка роста – просмотр видео на мобильных устройствах. Полученные данные показали, что среднесуточное время просмотра контента на телефонах и планшетах – 40 минут, на 50 % больше, чем годом ранее.

YouTube – воплощение демократии, он открыт всем и каждому. Любой человек может создать на YouTube видеоролик о том, что ему интересно; любой человек может найти на YouTube то, что ему интересно. Здесь есть все на свете, от уроков по макияжу до прохождения компьютерных игр и онлайн-соревнований. Поэтому гораздо проще оказаться рядом с PewDiePie, чем под боком у Тома Круза.

Прежде чем поставить точку в этой главе, давайте обсудим еще постановку целей. Сколько зрителей и подписчиков нужно иметь, чтобы зарабатывать приличные деньги? Наверняка вам скажут что-то типа того, что YouTube платит 1 фунт за тысячу просмотров или 5 фунтов за тысячу просмотров; на самом деле все сложнее. Выплаты YouTube основаны на том, как зрители откликаются на рекламные объявления, то есть щелкают ли по ним или смотрят ли их дольше тридцати секунд. Можно получить хоть миллион якобы просмотров, но если никто не кликнет на рекламу или все нажмут «Пропустить», вы не получите ни гроша.

Способ изменить эту ситуацию только один: выстраивать аудиторию, лояльную к вам и к той информационной нише, что вы облюбовали, – тогда объявления будут не случайными, а хоть как-то основываться на ваших ключевых словах, а значит, не так сильно раздражать зрителей. Статистически, чем больше у вас зрителей и подписчиков, тем выше число тех, кого реклама может заинтересовать. Из-за использования специальных программ и ограничений на рекламу на мобильных устройствах только процентов 15 вашей аудитории действительно откликаются на нее. Если у вас 1000 подписчиков, то, считайте, откликнутся на рекламу только 150 из них; если у вас миллион поклонников, считайте, что вы привлекли к рекламе 150 тысяч.

Помимо этого, YouTube забирает себе 45 процентов доходов от рекламы, так что скудный ломтик вашей доли уменьшается еще больше. В зависимости от рекламодателя YouTube может выставлять ему разную цену за тысячу контактов (CPM), а значит, и вы поначалу можете получать доход по ставке от 0,2 до 1,5 фунта за тысячу просмотров, но с ростом вашей аудитории и цена может увеличиться, до 6 фунтов за тысячу контактов. Например, давайте взглянем на канал StandUpBits, который комики Джозеф Хольм и Клод Шайрз завели в 2013 году. Это, по сути, доступ к огромной библиотеке из больше чем 3500 комедийных роликов, которые никогда и нигде более не показывались. Когда ребята только опубликовали их на своем канале, сразу же получили миллион просмотров меньше чем за две недели. Они тогда упомянули, что это значило заработать 1400 фунтов. Проведя несложные вычисления, мы понимаем, что это примерно равно 1,4 фунта за тысячу контактов.

Способ увеличить свои доходы один: наращивать аудиторию и всячески развивать свой канал, чтобы однажды попасть в программу Google о предпочтительном контенте. Как это сделать? Да никак. Тут действует принцип «Не связывайтесь с нами, мы сами с вами свяжемся». Google выйдет на вас, когда проанализирует данные и решит, что вы приобрели достаточное влияние и достойны числиться в списке избранных. Чтобы этого добиться, ваш канал должен оказаться в числе тех пяти процентов каналов на YouTube, которые притягивают к себе максимальную аудиторию. Для оценки Google использует специальные алгоритмы и подсчитывает некую итоговую оценку каждого канала. Алгоритм учитывает общее время просмотра канала, комментарии и перекрестные ссылки на него и в нем.

У тех, кто оказался в списке избранных, гораздо выше шансы однажды увидеть письмо от маркетологов какой-нибудь крупной компании с предложением о сотрудничестве, а значит, выше и потенциальные доходы (известные бренды платят очень большие деньги за рекламу). Еще одно преимущество топ-списка – YouTube охотнее продвигает такие влоги и включает их в различные рекламные кампании, чем менее известные каналы, а значит, приносит владельцам еще больше подписчиков и просмотров. Можете сами посмотреть, кто сейчас в числе избранных, пройдя по ссылке youtube.com/yt/lineups.

Зарабатывание денег в YouTube – игра долгая. Вам нужно сосредоточиться на привлечении как можно большего числа людей, и вы непременно начнете получать доход. Можно зарабатывать и иначе, с помощью зрителей и подписчиков, но об этом я расскажу в главе 9.

Проработав эту главу, вы должны:

? завершить внешний вид вашего канала, продумав его оформление и аватар;

? использовать статистику Google или «Яндекса», чтобы оптимизировать заголовки ваших роликов;

? осознавать, как важно размещать контент регулярно;

? активно использовать аннотации и подсказки;

? придумать и разработать концевую заставку;

? создать трейлер канала;

? подтвердить аккаунт в YouTube;

? подключить монетизацию всего канала и отдельных видео;

? зарегистрировать свой блог или интернет-магазин в качестве связанного сайта.

Оглавление книги