Книга: Как стать успешным влогером

Подписчики

Познакомившись с описанными выше тактиками привлечения зрителей и увеличения количества просмотров, применив их и проверив результат, можно подумать и о том, как превратить «одноразовых» зрителей в подписчиков. Дело в том, что компании и маркетинговые агентства, оценивая потенциал сотрудничества с влогером, смотрят исключительно на число подписчиков и иногда еще на количество просмотров. И в этом нет ничего удивительного: подписка на канал символизирует, что человек лоялен к нему и готов воспринимать влияние публикуемого на нем контента. Он надежен и постоянен. Контент на канале может быть неоднородным, один ролик посмотрят сто раз, а другой – десять тысяч раз, но количество подписчиков – более-менее постоянная величина.

Каждый зритель – потенциальный подписчик. Поэтому вы должны делать все необходимое, чтобы удержать зрителей, просить их подписываться на ваши ролики и рассказывать им, как это сделать. К сожалению, превратить зрителя в подписчика не так-то просто. Если избрать тактику просьб, то люди могут воспринять это как попрошайничество, что возымеет обратный эффект: они не только не станут кликать по кнопке «Подписаться», но, может, и вовсе не включат ваши видео. Чтобы понять, почему это так, попробуйте представить, что вы в баре просите всех подряд посетителей стать вашими друзьями. Как они отреагируют? Большинство решит, что вы чокнутый, и маловероятно, что у вас вообще получится хоть с кем-нибудь подружиться. С другой стороны, если вы мило болтаете с группой людей, ведете веселый интересный разговор, останавливаетесь до того, как им наскучит с вами общаться, и переходите к другой группе – люди выстроятся в очередь за вашей дружбой. Точно так же работает YouTube. Людей невозможно заставить подписаться, они должны этого захотеть.

Подумайте: что такого зрители получают из ваших роликов, чего им не может предложить больше никто? Если нужно, вернитесь к записям, которые делали на этапе разработки канала, – там вы должны были зафиксировать, чем ваш контент будет отличаться от «конкурентов». Это может быть, например, видео о красоте, которое помогает зрителям выглядеть так же гламурно, как знаменитости; или это может быть видео о моде, которое всегда рассказывает о самых последних новшествах в сегменте массовой одежды; или это обзоры компьютерных игр с подсказками и советами, и так далее. Но что бы это ни было, вам обязательно нужно об этом упомянуть, когда вы будете просить людей подписываться на ваш канал.

Когда просите людей подписаться на ваш канал, призыв к действию должен состоять из трех частей: что сделать (подписаться), как сделать (кликнув по кнопке) и зачем это делать (потому что вы сможете дать им информацию, которая улучшит их жизнь и которую не сможет дать никто другой).

Например, для влога о красоте призыв может быть таким: «Чтобы узнавать о новых моих видео, смотреть самые свежие, самые шикарные макияжи знаменитостей и выглядеть модно прямо сейчас, подписывайтесь на мой канал, кликнув на кнопку „Подписаться“ под роликом».

Аннотации также помогают вам увеличить число подписчиков, не прося их об этом напрямую. Правда, они работают, только если ролик смотрят на стационарном компьютере или ноутбуке, но поскольку подсказки сейчас не позволяют разместить ссылку с прямым переходом на кнопку «Подписаться», пусть лучше будет половина подписавшихся зрителей, чем вообще ничего.

Существует два типа аннотаций. Первый – это выноски, «облачка» с текстом, которые можно добавить прямо в видео над кнопкой «Подписаться». Кончик спич-баба выглядит как стрелочка, указывающая прямо на нужное место. Добавить такую аннотацию можно примерно в середине видеоролика, когда вы показываете что-нибудь полезное или рассказываете о чем-то важном, что впечатлит и удивит зрителей. А удивленные зрители охотнее подпишутся на ваш канал. Оптимальное время показа аннотации – пять секунд. Чуть меньше – и выноска исчезнет раньше, чем люди успеют по ней кликнуть; чуть дольше – и она отвлечет от того, что происходит в самом видеоролике.

Второй тип аннотаций – это так называемый прожектор. Он выглядит как пятно света, высвечивающее на экране какой-то фрагмент, и при наведении мыши на это пятно света зрители видят всплывающее окошко. Кликнув в этом окошке, они смогут подписаться на ваш канал. Чтобы такая аннотация работала, вам нужно заранее, в процессе редактирования, приготовить для нее текст (например, банальное «Подписывайтесь») в самом видео, чтобы было что высвечивать на экране, и только затем загружать ролик на YouTube. Если вы это сделайте, добавьте аннотацию-«прожектор» с помощью «Менеджера видео», кликнув на кнопку «Изменить» рядом с нужным роликом. Проиграйте его до того места, куда вы вставили слово «Подписывайтесь» и нажмите «паузу». Перейдите на вкладку «Конечные заставки и аннотации» и нажмите «Добавить аннотацию», затем выберите нужный ее вид. Мышкой перетащите появившееся в видео окошко на нужное вам место, над словом «Подписывайтесь». Под опциями аннотации есть чекбокс (галочка) «Ссылка». Если ее отметить, появится выпадающее окно со списком, который начинается словом «Видео». Прокрутите этот список до пункта «Подписаться» и кликните по нему мышкой. Аннотация готова! Проверьте, как она действует, вновь проиграв видео и кликнув на «Подписаться», когда аннотация появляется на экране.

Влогеры с большим числом подписчиков на своих каналах, как правило, используют и конечные заставки, завершающие все их ролики. Такие заставки длятся обычно 10–15 секунд и появляются в самом конце, когда влогер уже замолчал и видео, считай, закончилось. Как правило, концевые заставки содержат гиперссылки на другие видеоролики, а также информацию о социальных сетях, в которых можно найти влогера, и еще один призыв подписываться на канал. Если даже пока ни в одном из ваших видео таких концевых заставок нет, это не повод не делать их вообще. Начните со следующего ролика и наверняка сразу почувствуете эффект от их использования.

Очень важно делать концевую заставку визуально привлекательной. Не стоит пытаться впихнуть в нее максимум информации. Простота и ясность гораздо более выгодны в долгосрочной перспективе – зрителю легче увидеть нужную ссылку и кликнуть по ней. Стремиться нужно к качеству, а не к количеству; и убедитесь, что видеотизер или неподвижное изображение из вашего предыдущего ролика интересны и привлекают внимание людей. Ваша задача – заинтриговать зрителей, чтобы они кликнули на изображение или тизер и посмотрели то видео целиком.

Если хотите создать собственную концевую заставку, рекомендую воспользоваться сервисом PicMonkey (picmonkey.com). Это упрощенная и бесплатная версия «Фотошопа». Просто зайдите на сайт picmonkey.com и выберите опцию Design. Перед вами появится пустой холст, как в «Фотошопе», и в дальнейшем вы можете переделать его внешний вид в цвета своего бренда, а также добавить рамки, которые впоследствии превратятся в тизеры роликов или превью-изображения.

Первое, что вам нужно сделать, – изменить размер холста (Crop) на 1280х720 пикселей (Actual size): так он идеально подойдет к стандартному окну в YouTube. Если выберете другой размер, все тщательно сделаете и вставите результат в свои ролики, можете получить сильно растянутое или обрезанное изображение. Следующий шаг – выберите на шкале цвет фона (Canvas color) и нажмите Apply («Применить»). Теперь можно создавать рамки для видеотизеров. Кликните на изображение бабочки в левом вертикальном меню (Overlays), прокрутите выпавший список до раздела Scrapbooky («Скрапбукинг») и выберите в нем пункт Labels («Этикетки»). В открывшемся списке выберите форму, в которой будут показываться ваши видеотизеры.

Теперь загрузите на холст ваш логотип, воспользовавшись тем же меню Overlays. В самом верху его есть кнопка Add your own («Добавьте свое»). Кликните по ней и выберите на своем компьютере нужный файл. Точно так же можно в виде наложения сделать и призыв подписываться на ваш канал – отыскав в интернете ютьюбовский логотип «Подписывайтесь», сохранив его на компьютер и загрузив на холст.

Если вы понимаете, что запутались и не можете разобраться, можете посмотреть видеоурок на эту тему: влогер Карриза (канал MakeUp by Carrisa) сделала пошаговое руководство, как создавать концевые заставки в PicMonkey. Поищите его на ее канале youtube.com/makeupbycarrisa.

После того как вы создали экран концевой заставки, импортируйте его в вашу программу для редактирования видео. Если это iMovie, она будет автоматически увеличивать и уменьшать изображение, устраивая своеобразную «анимацию», а вам это вовсе не нужно, поэтому отключите эту функцию с помощью кнопки «Настройка» наверху экрана предварительного просмотра. Отыщите инструмент обрезки (он выглядит как прямоугольная рамка из двух букв Г) и выберите «Подогнать», а не «Обрезать по размеру». Затем настройте длительность показа концевой заставки десять секунд и сохраните проект.

Следующий этап – заполнить пустые рамки изображениями или видео. Конечно, ролики-тизеры смотрятся лучше, чем простые кадры! В случае с iMovie вам необходимо прокрутить вашу «Медиатеку событий» и найти видео, которое вы хотите включить в концевую заставку. Выберите десять его лучших секунд и сохраните их отдельно как Событие.

Теперь мышкой перетащите этот короткий клип на экран вашей концевой заставки (он должен быть в этот момент в рабочей области). Отпустите кнопку мыши, когда в середине экрана появится красный указатель, и вы увидите всплывающее меню. Кликните на картинку в меню «Изображение», и ваше видео должно появиться поверх экрана заставки. Выделите его мышкой, чтобы появилась толстая желтая граница, и перетащите точно в то место, где в ролике будет показываться заставка (граница должна совпасть с началом и концом заставки).

Как это выглядит в окне предпросмотра? Вам, скорее всего, понадобится изменить размер и положение клипа так, чтобы он точно помещался в нужное место на экране заставки. Чтобы это сделать, проверьте, что в рабочей области выбрано нужное видео (оно обведено толстой желтой линией). Это значит, что на экране предпросмотра вокруг него есть небольшие стрелки. С помощью этих стрелок вы можете изменить размер клипа, чтобы он точно поместился в рамку на стартовом экране, а также перетащить его в нужное место. Повторите эти операции для всех тизеров (если их у вас в концевой заставке не один, а больше).

Помните: каждый раз, загружая видео с концевой заставкой на YouTube, вы должны будете обязательно создать к нему аннотации и подсказки, чтобы использовать все «на полную». Иначе зрители просмотрят тизеры, а на сами видео не перейдут и искать их не станут. Начните с аннотаций («прожекторов») на каждой рамке с тизерами; в разделе «Ссылка» нужно будет использовать пункт меню «Видео» и URL-адрес ролика. То же самое сделайте для логотипа «Подписывайтесь», который вы ранее тоже разместили в концевой заставке; только на этот раз уже ссылка должна вести на «Подписаться».

В случае с подсказками они не очень хорошо работают, если их на экране две и более, поэтому я рекомендую выбрать одну с призывом «Подписывайтесь» – это важнее, чем все остальное. Пусть подсказка появляется вместе с концевой заставкой и торчит в кадре все десять секунд. Концевые заставки придают вашим роликам профессионализма и четко направляют зрителей к кнопке «Подписаться», не давая им запутаться. Как я уже упоминала, вы почувствуете разницу между отсутствием концевой заставки и ее наличием практически сразу.

Также большую разницу можно заметить и в том случае, если сделать трейлер канала на YouTube. Трейлер канала проигрывается автоматически, когда на ваш канал кликает человек, еще не подписавшийся. Если зритель подписывается на вас, трейлер он больше не увидит – YouTube же понимается, что подписчики уж точно знают, о каком контенте на этом канале идет речь.

Например, хороший трейлер у Zoella. Загляните к ней на канал youtube.com/zoella, предварительно выйдя из своего аккаунта на YouTube и в Google, если вы подписались на Зои, чтобы стать как бы «неподписанным». Трейлер канала начнет проигрываться автоматически. Обратите внимание, что он короткий, около одной минуты, и содержит лучшие моменты ее видео, множество счастливых лиц, яркие картинки, смех и восхищение.

Прежде чем вы возьметесь за создание своего трейлера, посмотрите их у других известных влогеров, которых я упоминала в предисловии к книге. Помните, что вы увидите их трейлеры, только если не являетесь подписчиком; если вы на них подписаны, выйдите из аккаунта YouTube/Google.

Правило тут то же самое: хорошенько продумайте свой трейлер, ведь он должен, как у фильмов, отражать лучшие моменты ваших видео, чтобы люди заинтересовались и захотели увидеть больше.

Итак, когда трейлер готов, загрузите его на YouTube и настройте так, чтобы именно этот ролик видели все новые посетители, попавшие к вам на канал. Это делается в несколько этапов.

• Загрузите нужный ролик.

• Зайдите в «Мой канал» на вашей странице YouTube.

• Кликните на вкладке «Для новых зрителей», которую вы увидите над «Посмотреть следующее видео» и под строкой меню «Главная», «Видео», «Плейлисты», «Каналы», Обсуждения», «О канале».

• Кликните на «Трейлер канала».

• Выберите ролик, который хотите использовать в качестве трейлера, по эскизу или введя URL-адрес.

Еще один способ превратить зрителей в подписчиков – использовать возможности соцсетей. Когда занимаетесь продвижением своего канала, очень легко поделиться ссылкой на видео и тем самым увеличить количество просмотров. А вы знали, что существует ссылка на вашу страницу в YouTube, которая также выводит людей к кнопке «Подписаться»? По такой ссылке люди попадают на ваш канал, но не могут смотреть его, не подписавшись или не закрыв всплывающее окно с предложением подписаться. Вам стоит регулярно делиться этой ссылкой в ваших аккаунтах в соцсетях и обязательно вставить ее в вашу подпись в электронной почте, чтобы охватить тем самым как можно больше людей. URL этой ссылки выглядит так: youtube.com/subscription_center?add_user= [имя пользователя].

Напомню, что ссылку можно сократить с помощью специальных ресурсов, типа bit.ly; кроме того, он выдает статистику, сколько раз воспользовались этой укороченной ссылкой. Подробнее о сайте bit.ly и других инструментах социальных медиа мы поговорим в следующей главе. Там же я расскажу о возможностях, с помощью которых можно увеличить свое присутствие в социальных сетях и охватить больше людей.

Оглавление книги