Книга: Как стать успешным влогером

Глава 12 Выпускаем свою продукцию, пишем книги и музыку

Глава 12

Выпускаем свою продукцию, пишем книги и музыку

Итак, вы выстроили лояльную к вам аудиторию, которая регулярно смотрит ваши видеоролики и покупает продукты, которые вы рекомендуете. Следующий шаг – запустить свои собственные линейки продукции. Каждый раз, когда кто-то будет покупать один из ваших продуктов, вы получите прибыль. И, как правило, она заметно превышает тот доход, который вы получаете от рекламодателей за протаскивание на рынок их серий и коллекций.

Например, бьюти-влогер Мишель Фан регулярно заключает впечатляющие сделки с известными на весь мир брендами, такими как Dr Pepper и Lancome. Но самые большие деньги она тем не менее получает не от них, а от собственного онлайн-проекта под названием Ipsy. Это сервис по продаже косметики по подписке, в котором пользователи за ежемесячную плату в десять долларов получают наборы из мини-версий продуктов для макияжа и ухода за собой. Рекламируя Ipsy среди своей восьмимиллионной аудитории на YouTubе, Мишель получила 700 тысяч клиентов, ежемесячно оплачивающих подписку, а сам сервис вышел на годовой оборот в 84 миллиона долларов. Бизнес-аналитики оценивают стоимость самой компании в 500 миллионов долларов.

В Великобритании к числу первопроходцев, начавших зарабатывать на собственных продуктах, принадлежат уже известные нам Сэм и Ники Чапмен со своим влогом Pixiwoo. При помощи Доминика Смейлза из агентства Gleam Futures девушки в 2011 году запустили линейку кисточек для макияжа под названием Real Techniques. К 2014 году этот бренд стал бестселлером среди кистей для макияжа в Великобритании, обойдя даже такого гиганта, как МАС. «Это реальное. Это настоящее. Это стопроцентно уместное и созвучное каждому, – сказала Сэм Чапмен в интервью журналу Glamour, когда ее спросили, почему некоторые влогеры за последние десять лет добились такого оглушающего успеха. – В журналах вечно что-то продвигают, рекламируют и навязывают, а с влогами все иначе. Нас теперь даже на улице узнают – но только те люди, кто смотрит наш влог. И хотя жаловаться на аудиторию нам не приходится (на YouTube у нас около 2 миллионов подписчиков), далеко не все знают, кто мы такие. Только те, кто смотрят нас и кому мы нравимся, знают, кто мы. Кстати, именно поэтому нам не приходится выслушивать на улице недовольные комментарии. Ну здорово же, согласитесь?!»

Зои Сагг тоже неплохо зарабатывает на своих фирменных продуктах. В 2014 году она совместно с компанией Superdrug запустила собственную линейку косметических средств, в которую вошли в том числе спрей для тела и пена для ванн. Когда было объявлено о начале продаж, преданные фанаты не спали всю ночь, карауля под дверями косметических магазинов и стараясь купить все первыми. Статистика сайта компании Superdrug зафиксировала двукратное против обычного увеличение трафика, но только 75 процентов клиентов купили нужное именно там. Остальные 25 приобретали товары на собственном сайте Зои. В первый же день в нескольких из восьми сотен магазинов сети Superdrug продукция Зои закончилась; компания потом объявила, что в первые двадцать четыре часа продаж каждые две секунды покупали какое-либо средство из линейки. Такой успех мгновенно вознес Superdrug в число популярнейших брендов, и вторая совместная коллекция, выпущенная летом 2015 года, включала уже гораздо больше линий и наименований продукции. Саймон Коминс, директор по продажам компании Superdrug, сказал: «Мы были просто в шоке от того, каким успехом пользовались коллекции Зои, а последняя и вовсе превзошла все наши самые смелые ожидания. Зои создала для наших клиентов поистине великолепные продукты, и их в буквальном смысле сметали с полок. Zoella на самом деле удается настроиться на одну волну с нашими покупателями, и у нее потрясающе верные фанаты, которым так же безумно нравится наша продукция, как и ей самой».

Подруга Зои Таня Берр занялась «косметическим предпринимательством» в 2014 году, запустив собственную линейку блесков для губ и лаков для ногтей. Вначале они продавались исключительно на сайте красоты Feel Unique (feelunique.com), и там накопился такой огромный лист предзаказов, какого бедный Feel Unique за все время своего существования не видывал. Продукция продавалась так хорошо, что Таня решила развить успех. Сейчас коллекция ее имени включает тридцать одну палитру, помады, блески и румяна, которые продаются в сети Superdrug и на Feel Unique. Девушка хочет, чтобы ассортимент ее косметики становился еще больше, так чтобы, как она планирует, ей можно быть сидеть сложа руки и наслаждаться тем, что деньги сами к ней идут. «Я бы хотела иметь свой собственный магазин косметики – ведь это то, с чего я сама начинала, – признается Таня в интервью журналу Glamour, вспоминая те дни, когда она работала продавцом в отделе красоты косметической компании Laura Mercier. – Тогда бы круг замкнулся. И я бы могла работать в своем магазине, скажем, один день в неделю».

Есть и другие примеры влогеров, ставших «предпринимателями» и создателями собственных линеек продуктов. К ним можно отнести Рут Крилли (A Model Recommends) – в Superdrug и Feel Unique у нее великолепно продается линия сухих шампуней, и Флер Белл (Fleur De Force) – совместно с Eyelure она выпустила коллекцию накладных ресниц. Саманта Мария, она же Beauty Crush, имеет собственную коллекцию одежды в Novem & Knight (novemknight.com).

В принципе, выпустить свою линейку продукции – как только вы поняли, что это хорошо будет сочетаться с темой вашего влога – не так уж и сложно; но ведь ее еще нужно продавать где-то, желательно в специализированных магазинах, а это уже непросто. Авторитетные, давно существующие магазины не очень охотно соглашаются работать с влогерами, так как те не могут гарантировать, что продукция будет продаваться. Конечно, цифры просмотров влогов таких звезд, как Таня Берр и Zoella, говорят сами за себя, но не ждать же, пока у вас тоже объявятся миллионы подписчиков и вы сможете придумать свою линейку продуктов? Если вы страстно любите то, чем занимаетесь, – считайте, что полдела сделано, а мотивация поможет преодолеть барьеры на пути к производству товаров и продаже их через магазинные сети.

Спросите себя: действительно ли вы верите в то, что зрители вашего влога купят ту продукцию, которую вы запланировали производить? Если ответ «да», то можете заняться всем этим самостоятельно. Как только докажете, что ваша продукция пользуется спросом, будет легче убедить магазины взять ее на реализацию. В конце концов, они ведь тоже получат часть прибыли с продаж.

Пожалуй, самый простой способ продвинуться в этой области – продавать продукты, непосредственно связанные с вашим влогом. Влогер-мультимиллионер Феликс Чельберг, он же PewDiePie, начал с магазина на платформе Shopify (pewdiepiestore.myshopify.com). Там продаются толстовки с его логотипом, футболки и кепки с его любимыми цитатами и поговорками, а также пляжные полотенца и рюкзаки с изображением его домашнего питомца – мопса. Если говорить о Великобритании, то здесь онлайн-магазин есть, например, у Маркуса Батлера (marcusbutlershop.com). Там можно купить подушку с одной из его любимых фраз «Разбудите меня, когда соберетесь есть!», а также толстовки и футболки с карикатурами на самого Маркуса и одно из вступлений к его роликам с надписью «Привет!».

Итак, что вы будете продавать? Пересмотрите несколько своих старых видеороликов – вдруг есть фраза, которую вы произносите чаще всего? Есть ли у вас домашнее животное или другой объект, который вы часто упоминаете? Есть ли какой-то ролик, который ваша аудитория любит больше всего, и если да, то почему? Может быть, там появляется что-то интересное или вы совершаете какую-то смешную ошибку? Что в ваших видео или какие их аспекты зрители чаще всего отмечают в комментариях?

Продавать можно не только футболки. Логотип и коронную фразу можно поставить на что угодно, от фляжек до будильников. Если вам кажется, что футболки ваши зрители носить не станут, подумайте о том, чем они точно будут пользоваться, от зубных щеток до сумочек. О каких предметах вы говорите в своих роликах? Есть ли что-то такое, что относится к вашей тематике и на что можно поставить ваш логотип? Выбирая продукцию, которой ваши зрители будут пользоваться чаще всего, вы повышаете шансы на развитие бренда и увеличение аудитории. Когда ваши поклонники будут пользоваться вашими фирменными продуктами на публике, их друзья увидят это и могут поинтересоваться, что это за логотип, а потом, возможно, и сами заглянут к вам на канал.

Фирменные товары без всяких стартовых затрат можно изготавливать с помощью сайтов Spreadshirt (spreadshirt.co.uk) или CafePress (cafepress.co.uk). Они позволяют загружать ваши собственные образцы дизайна и использовать их на самых разных вещах. Spreadshirt в основном сосредотачивается на одежде и аксессуарах, а CafePress предлагает более 250 видов товаров, на которые вы можете поставить свой логотип, изображение или цитату.

Чтобы начать работать с ними, зайдите на выбранный сайт и кликните по кнопке «Продажа» в заголовке. Вам будет предложено зарегистрироваться, указав свои данные. Когда аккаунт будет создан, все, что остается, – загрузить дизайн и выбрать товары, на которые вы хотите его поставить.

CafePress также позволяет вам завести свой собственный cafepress-магазин. Стоит воспользоваться предоставленной возможностью – это повысит узнаваемость вашего бренда и создаст у зрителей уверенность, что они покупают действительно оригинальный товар, а не подделку. В этом магазине вы можете создать собственный заголовок, включив в него свой логотип, и настроить дизайн таким образом, чтобы покупателя было несложно отыскать нужные им товары. Например, в верхней части можно отображать бестселлеры или новинки, чтобы они сразу привлекали взгляд. Это примерно то же самое, что и большие экраны в магазинах или специальные выкладки с акциями и распродажами.

Но мало создать магазин – его еще надо как-то продвинуть и прорекламировать, и эта обязанность тоже лежит на вас. Ведь нельзя же снять ролик на эту тему и просто выложить его на канал в надежде, что зрители его увидят? Нет, придется рассказывать о себе другими путями – через соцсети, стараясь охватить так много пользователей, как только получится. Для продвижения магазина достаточно постить в Facebook, Twitter, Snapchat и Instagram соответствующие фотографии. Если кто-то выложит в Сеть фотку с одним из ваших продуктов, перепостите или ретвитните ее. Покажите вашим подписчикам, что вы цените их привычки.

Разумеется, не забывайте об очевидном – продвигайте свою продукцию у себя во влоге. Он предоставляет вам отличную возможность для скрытой рекламы. Пользуйтесь мобильным с вашим логотипом на чехле, пейте кофе из чашки с вашим дизайном, надевайте футболку с вашей фразой или раскидайте по комнате сумочки с вашим изображением. Включите в свои видео призыв к действию, расскажите зрителям, как они могут купить все это и зачем им вообще это нужно. Вставляйте аннотации и визитки, всплывающие, когда на экране появляется тот или иной продукт. Аннотация должна объяснять, что это такое, и направлять людей в магазин. Вы можете сказать что-то типа: «Такую же чашку, как у меня, можно купить здесь», – а во всплывающей аннотации разместить прямую ссылку с URL-адресом вашего онлайн-магазина.

Вот список знаменитых влогеров, которые занимаются продажей фирменных товаров. Прежде чем разработать свою линейку продукции, загляните к ним в магазины в поисках вдохновения.

• Каспар Ли – Casparleeclothing.com

• Алфи Дейс (PointlessBlog) – Pointlessblogshop.com

• Чарли Макдонелл (charlieissocoollike) – store.dftba.com/collections/charlie-mcdonnell

• Дэн Хауэлл (danisnotonfire) и Фил Лестер (AmazingPhil) – danandphilshop.com/

• Трой Сиван – store.troyesivan.com

• KSI – sidemenclothing.com

Оглавление книги