Книга: Как стать успешным влогером

Глава 8 Сотрудничаем – привлекаем зрителей

Глава 8

Сотрудничаем – привлекаем зрителей

Прежде чем можно будет надеяться получать какие-то деньги, понадобится увеличить трафик на ваши влоги. Самый быстрый способ сделать это – уговорить успешных и популярных влогеров упомянуть вас или пригласить вас в качестве гостя в один из своих роликов. Я уже вкратце упоминала сотрудничество влогеров, когда рассматривала YouTube в главе 6, но эта тема заслуживает того, чтобы посвятить ей отдельную главу. Ибо сотрудничество оказывает поистине преображающий эффект и на количество просмотров, и на число подписчиков.

А работает оно, когда вы объединяетесь с другим влогером в своеобразную «команду». Аудитории у вас должны быть в целом схожими по характеру, и после «командной работы» они, по идее, должны удвоиться, даже если вы сделаете каждый всего по одному видеоролику. Если у вашего «напарника» в YouTube тысячи – а может, даже миллионы? – подписчиков, вы разом охватите гораздо больше людей, чем если бы активно продвигали свой влог одновременно в Twitter, Facebook, Snapchat и Instagram.

Самые богатые влогеры мира за свою карьеру как минимум раз прибегали к такому способу увеличения аудитории, и большинство из них выпускает «совместный» ролик ежемесячно. В качестве примера приведу список, кто с кем сотрудничал, и краткие характеристики, как это сотрудничество начиналось.

ZOELLA

Хотите верьте, хотите нет, но, когда они впервые встретились, Zoella была даже менее популярна, чем ее парень Алфи Дейс. Первые совместные ролики она готовила с подругой Луизой Пентленд, автором успешного влога Sprinkle Of Glitter.

В августе 2012 года Зои с Луизой отправились на Summer in the City («Лето в городе»), известный интернет-фестиваль, чтобы выстоять очередь и встретиться с Алфи – он тоже был там вместе со своим другом Маркусом Батлером. Зои держала фанатский плакат «Алфи и Маркус, я вас просто обожаю!», а Луиза – табличку с надписью «Милый Алфи/Маркус, женись на мне, пожалуйста, – Sprinkle Of Glitter».

Прошло совсем немного времени, и Зои попросила своих поклонников прокомментировать один из роликов Алфи, упомянув в своем комменте фразу «Меня послала Зои». Конечно, это привлекло внимание Алфи, и они стали общаться в Twitter. Потом стали встречаться и делать видеоролики вместе. А закончилось все тем, что сейчас они обитают в пятикомнатном особняке в Брайтоне стоимостью в миллион фунтов стерлингов и появляются вместе чуть ли не во всех своих роликах каждый день.

АЛФИ ДЕЙС

Первые совместные видео Алфи готовил вместе с Маркусом Батлером. Шутники и юмористы от природы, они снимали наиглупейшие видео и устраивали друг с другом забавные соревнования по всему на свете, от эпиляции груди до кидания яиц в лицо друг другу – на меткость.

Но продвижением своего профиля Алфи обязан не Маркусу, а еще одному собрату по YouTube – Каспару Ли. В июле 2012 года Каспар провел с Алфи интервью – как с одним из многообещающих и перспективных молодых влогеров, и результат не заставил себя ждать – трафик на влог Алфи Дейса резко увеличился. По состоянию на март 2016 года у Каспара Ли 5,7 миллиона подписчиков на YouTube, а Алфи с 4,9 миллиона поклонников уже почти его догнал.

КАСПАР ЛИ

Видео для YouTube Каспар начал снимать в 16 лет в спальне своего дома в Южной Африке. Запустив два канала и ни с одним не добившись успеха, он решил попробовать третий – «ДиКасп» (сокращенно это у него означало «Режиссер Каспар»), и тут ему повезло. Каспар рискнул – отправился в Великобританию, где снял совместные работы с Джеком и Финном Харрисами (канал JacksGap), с Маркусом Батлером и со скандальным любителем розыгрышей Сэмом Пеппером.

Теперь он переехал в Лондон. Самое большое его достижение – то, что он сотрудничает с Олажидом Олатунжи (канал KSI), и это приносит ему очень много поклонников. У самого Олажида больше 12 миллионов подписчиков, роскошные апартаменты в знаменитом лондонском небоскребе «Осколок стекла» и «Ламборджини» в гараже – и все это приобретено исключительно с заработков на влоге. В 2016 году Каспар с Олажидом снялись в комедийном фильме «Заложники в Америке».

ДЖО САГГ

Джо выгодно сотрудничает не только со своей знаменитой старшей сестрой Зои Сагг, она же Zoella, но и с Каспаром Ли – с ним они вообще вместе снимают квартиру в Лондоне. Кстати, Джо с Каспаром успешно взаимодействуют не только в YouTube, но и за его пределами, и это тоже приносит им неплохие доходы. Так, они сняли полнометражный фильм под названием «Джо и Каспар отправляются в бега», а также озвучили чаек в мультфильме «Губка Боб в 3D».

МАРКУС БАТЛЕР

Маркус с Алфи Дейсом обладают той удивительной «химической» притягательностью, которая заставляет девочек по всему миру глупо хихикать и влюбляться в них по уши. Причем когда они работают вместе, у них получается смешнее, чем поодиночке. Кроме того, за их великолепным дуэтом числится гиннессовский рекорд «Надеть большее количество браслетов за 30 секунд командой из двух человек».

Но аудитория Маркуса начала расти как на дрожжах, когда он снял совместное видео с американским влогером Тайлером Оукли. Тайлер Оукли – одна из самых первых звезд YouTube, запустивший свой канал в 2008 году; Маркус же появится в этом сообществе только в 2010 году. Сейчас у Тайлера 8 миллионов подписчиков, но число поклонников Маркуса тоже неуклонно растет и достигло уже 4,2 миллиона человек.

ДЖИМ ЧАПМЕН

Джим и его жена Таня нередко снимают ролики в духе «двойных свиданий» вместе с Зои и Алфи Дейсом. Такое четырехстороннее сотрудничество выгодно всем им и к тому же перекликается с реальной жизнью – ведь пары довольно часто тусуются вместе с другими парами. А зрителям нравится видеть, что жизнь их любимцев ничем особо не отличается от жизни простых людей.

За успешную карьеру влогера Джиму стоит благодарить своих сестер Сэм и Ники Чапмен. В далеком 2008 году в тогда еще совсем молодом YouTube они создали свой влог под названием Pixiwoo и стали выкладывать там мастер-классы по макияжу. Их канал одним из первых достиг цифры в 1 миллион подписчиков. Каждый ролик, который выкладывался, удостаивался тысяч комментариев от женщин по всему миру: они благодарили за полезную информацию и просили снимать видео на ту или иную нужную им тему. В некоторых видеороликах Сэм с Ники представили своего брата Джима, и это дало ощутимый импульс его карьере, практически с самого старта.

ТАНЯ БЕРР

Таня замужем за Джимом Чапменом и тоже могла бы сказать спасибо его сестрам за старт своей карьеры. Дело в том, что Таня эксплуатирует бренд Pixiwoo – ее канал на YouTube называется Pixi2woo. Таня была моделью во многих видео Сэм и Ники, и это позволяет ей демонстрировать свои собственные приемы и техники. Кроме того, Сэм и Ники тоже упоминают девушку при каждой возможности.

Они, кстати, были первыми, кто воспользовался услугами агентства, которое теперь представляет интересы большинства самых известных влогеров в Великобритании, – Gleam Futures. И, наконец, они привели туда и Таню с Джимом.

ФЛЕР ДЕ ФОРС

Флер Белл – закадычная подруга Тани Берр и Джима Чапмена и уже не раз появлялась на обоих их каналах. В 2012 году она вместе с Таней сняла комедийный ролик «Как мы одеваем Джима»; кроме того, у подруг есть и ролики, где они наносят друг другу макияж. Изначально Таня собиралась разработать оригинальный макияж для свадьбы Флер, но в результате из-за занятости смогла присутствовать на церемонии только в качестве гостя. Тем не менее дружбе их троицы это не помешало, а сотрудничество только укрепило позицию Флер – на YouTube у нее 1,35 миллиона подписчиков.

ГАРРИ ЛЬЮИС

Специализирующийся на футбольных компьютерных играх Гарри занимает верхние строчки рейтинга YouTube, а его канал W2S стоит на 17-м месте по популярности в Великобритании и на 153-м месте – во всем мире. Во многом это произошло благодаря Лайду KSI Олатунжи, который великодушно пригласил Гарри в свое игровое сообщество под названием «Невероятный оркестр». Это сообщество снимает ролики на основе соревнований по компьютерным футбольным играм.

А еще Гарри – хороший друг Джо Сагга, и они часто обмениваются твитами о том, как ценят друг друга. Такие сообщения побуждают поклонников одного из них заглядывать на канал к другому, и наоборот.

Так почему же сотрудничество между влогерами так популярно? И вы наверняка задаетесь вопросом, с чего вдруг влогеру с миллионами подписчиков помогать тому, у кого их едва пара десятков наберется. Луиза Пентленд, автор канала Sprinkle Of Glitter, о котором я уже упоминала, объясняет: «Это не соревнование. Это индустрия, в которой, образно говоря, „прилив поднимает все лодки“. Если я помогу кому-то привлечь подписчиков или увеличить количество просмотров, моя популярность от этого не уменьшится. Поэтому сотрудничество и совместная работа – в интересах всех влогеров. Это создает благоприятные условия для творчества, да и просто приятно само по себе».

Сотрудничество может принимать разные формы: выступления гостей, обмен мнениями, совместные активности. Важно понимать, какой именно тип взаимодействия вам нужен, прежде чем обращаться к коллеге-влогеру с предложением поработать вместе. Обычно, правда, это зависит от того, сколько подписчиков у выбранного вами влогера, интересуются ли они теми же темами или другими и насколько сильно вы различаете по популярности.

Выступление гостя предполагает, что вас приглашают поучаствовать в чьем-то ролике, причем на «хозяина» в этом случае ложится большая часть работы. Обычно он проводит своего рода интервью – спрашивает у гостя, чем тот занимается, интересуется его мнением по тому или иному предмету. Такой формат отлично сработает, если ваша аудитория в большинстве своем другими влогерами, кроме вас, не интересуется, если тематика ваших влогов заметно различается или если недавно появилось видео на интересующую всех тему, которое вы бы хотели обсудить более подробно.

Обмен мнениями – самый простой способ взаимодействия с другими влогерами. Завершая ролик и благодаря своих поклонников за внимание к вашему видео, вы упоминаете влогера, который вам нравится и с которым вы занимаетесь совместным творчеством, – и надеетесь, что зрители посмотрят и его канал тоже. Можете сказать что-то типа «Если эта тема нравится вам так же, как и мне, загляните и на канал моего друга!» А в описание видео или в аннотации к нему вставьте ссылку на нужную страницу. Если соответствующее упоминание сделает и ваш друг, вы оба получите «перекрестные» просмотры от тех зрителей, которые интересуются поднятой вами темой. Такой способ взаимодействия отлично подходит в тех случаях, когда другой влогер занят и не может выделить время на съемки совместного ролика, когда он живет слишком далеко или когда вы хотите налаживать с ним отношения постепенно. Чем тратить время и силы на совместный ролик, можно сначала «прощупать почву» – посмотреть, возымеют ли взаимные упоминания хоть какой-то заметный эффект, вырастет ли трафик у вас обоих. Если да, то можно задуматься и об углублении сотрудничества.

Совместная работа может иметь и такой вид, когда вы вдвоем готовите какой-то материал, а затем делите получившийся ролик и каждый из вас выкладывает в YouTube свою часть. А в финале вы приглашаете аудиторию «досмотреть» видео на канале другого влогера. Такой призыв к действию должен обязательно содержать пояснение, зачем нужно досматривать видео – подсказки и спойлеры о второй части. Такой тип взаимодействия лучше всего срабатывает в тех случаях, когда у вас с другим влогером практически одинаковая тематика контента. Так, «игровые» и «кулинарные» влогеры почти наверняка не смогут воспользоваться этим способом – просто перессорятся, а вот эксперты по красоте и макияжу вполне могут, например, продемонстрировать на модели разные техники получения одного и того же результата. Или разделить обязанности: один займется, скажем, глазами, а другой – губами.

В совместном творчестве очень важно заранее установить некоторые важные правила. Это нужно для того, чтобы ваши усилия были примерно равными и не возникло разногласий по поводу того, что один делает больше, чем другой. Обязательно обсудите, как, когда и где вы будете записывать ролик. Если ответ звучит расплывчато, попытайтесь получить больше конкретики или уговорить согласиться на ваши условия. Спросите себя, только честно, получается ли, на ваш взгляд, такая работа именно что совместной, и не тратьте время, если ответ – «нет». Лучше сразу признаться себе, что выбранный влогер – не совсем идеальный партнер для взаимодействия, и переключиться на поиски другого, чем впустую преследовать того, кто в вас совершенно не заинтересован.

И будьте реалистичными в своих запросах. Может, это и логично – искать подходы к влогеру с 50 тысячами подписчиков или даже больше, чтобы таким образом резко и ощутимо увеличить свой собственный трафик, – но попробуйте поставить себя на место того, с кем вы хотите сотрудничать. Если бы вы были влогером с 50 тысячами подписчиков, захотели бы вы заняться совместным творчеством с человеком, у которого их 5 тысяч или даже меньше? Не стесняйтесь ставить себе менее амбициозные цели, так как дело тут не только в сиюминутных цифрах, но и в постоянстве аудитории, которую вы таким образом завоюете. Пусть даже ваш партнер тоже имеет пока только 5 тысяч подписчиков – но они не имеют о вас ни малейшего понятия, пока вы не сделаете совместное видео. А значит, потенциальный трафик может увеличиться вдвое – достаточный резон для успешного взаимодействия! Десять успешных роликов с влогерами, у которых 5 тысяч подписчиков, – все равно что один ролик с тем, у кого их 50 тысяч. Если вы готовы вкалывать и сотрудничать даже с не очень успешными влогерами, результатом станет ваша заметность – о вас узнают многие.

Итак, теперь вы теоретически знаете о трех типах взаимодействия с другими влогерами. Как же воплотить на практике хотя бы один из них? Во-первых, нужно правильно подходить к потенциальным партнерам. Начните с самых основ и не пытайтесь с первых дней навязывать свою дружбу. Подумайте: а как в реальной-то жизни отношения обычно развиваются? Сначала вы мило болтаете, потом снова болтаете, а потом уже можно и встречу организовывать. Дружба требует времени, и дружба между влогерами – тоже. Начните с комментирования роликов влогера, с которым хотите подружиться, обменивайтесь с ним сообщениями в соцсетях. Когда установите прочный контакт и станете частью интернет-жизни друг друга, сотрудничество получится более органичным, чем если стучаться «вслепую».

Во-вторых, нужно посещать соответствующие мероприятия, чтобы познакомиться с другими влогерами и найти единомышленников. Многие влогеры именно затем и приезжают на встречи и фестивали, типа Summer in the City, – чтобы добиться внимания звезд YouTube. Причем они так упорствуют в своих намерениях и надеждах, что кумир заметит их, что практически не обращают внимания на других, более подходящих им по статусу и интересам. Изучайте аудиторию, которая собирается на встречи с вашими любимыми влогерами – если эти люди пришли пообщаться с ним, значит, у них с вами как минимум один общий интерес точно есть. Старайтесь общаться с как можно большим числом гостей и помните: каждый разговор принесет вам как минимум одного нового зрителя и даже больше, если завершится успешным сотрудничеством.

Американская мультижанровая онлайн-конференция VidCon – самое крупное событие в мире влогеров и отличный способ пообщаться с коллегами из других стран. Даже географическая разница – насколько Америка больше Великобритании – говорит о том, сколько миллионов зрителей можно привлечь, если наладить взаимодействие с американскими влогерами. Но и крупнейшее британское событие в этой области, Summer in the City, не стоит недооценивать – в конце концов, именно там, например, встретились Зои Сагг и Алфи Дейс.

Оглавление книги