Книга: Как найти деньги для вашего бизнеса
Глава 3. Фундамент инвестиционных переговоров и мотивы инвесторов
Глава 3. Фундамент инвестиционных переговоров и мотивы инвесторов
• Типичная ловушка инвестиционных переговоров: презентация-самолюбование
• Инвестиционные переговоры — это продажи
• Четыре целевые реакции инвестора на инвестиционное предложение, без которых не заключаются сделки
• Финансовые и стратегические инвесторы
• 23 инвестиционных мотива войти в сделку
— Максим, спасибо большое, что нашли для нас время.
— Все в порядке, ребят. Давайте рассказывайте.
— Ну смотрите. Наш проект — это…
Двадцать минут спустя начиналась вторая часть InvestBazar Осень-2016. Организаторы уже приглашали участников в зал. Команда за столиком успела пройтись по всем слайдам своей презентации и ответить на ряд уточняющих вопросов, которые возникали по ходу.
— Хорошо, ребята, пришлите мне ваш проект на почту. Я его покажу нескольким инвесторам из нашего сообщества. И если будет заинтересованность, свяжусь с вами.
Максим Чеботарев, руководитель клуба инвесторов ФРИИ (Фонда развития интернет-инициатив), приглашенный гость и эксперт, сидящий в группе судей InvestBazar, спешил в зал.
Стандартная презентация закончилась так же стандартно. Теперь проектной команде оставалось лишь ждать в надежде, что Максим сможет заинтересовать хоть кого-то из клуба инвесторов.
— Ну вроде все нормально прошло…
— Ну да. Приятный он чел. А мы молодцы! Все гладко прошло.
Или нет? Или что-то можно было сделать по-другому? Сделать лучше?
Классическое заблуждение начинающего предпринимателя заключается в том, что встречу с инвестором он воспринимает как звездный час сделки. «Достаточно дойти до собственно самого разговора, а там уж я развернусь во всей красе. Он точно даст денег!» И вот этот миг настал! Пришла долгожданная пора блеснуть, развернуть красочную картину своих планов, рассказать о себе любимом. А потом… осталось дождаться звонка с запросом реквизитов счета, на который нужно переводить деньги!
Однако проза жизни такова, что большинство подобных встреч заканчивается ничем.
Предприниматель уходит восвояси в ожидании звонка. Через несколько дней пытается уточнить, принято ли решение. А в ответ — либо невозможность дозвониться до инвестора, либо откладывание на потом, либо банальное молчание.
Почему так происходит?
- Выводы: фундамент инвестиционных переговоров и мотивы инвесторов
- Фундамент инвестиционных переговоров — продажи
- Шаг 2. Мотивы для вступления
- Фундаментальные алгоритмы и структуры данных в Delphi
- 1.2. Фундаментальные концепции, лежащие в основе понятия зрелости производственных процессов
- Товары-локомотивы на рынке стройматериалов
- Глава 7. Искусство привлечения внимания инвесторов
- 12. Тактики ведения переговоров в продажах
- Глава 1. Особенности маркетингового анализа инвестиционных проектов
- Часть 4 Наиграй мотивы
- Часть IV. «Не спрашивай, что компания сделала для тебя…»: собственная компания как материальный фундамент торговой марки
- Статья Екатерины Сехиной «Секреты знаменитых переговоров. Как проводить полезные совещания»