Книга: Как запустить бизнес на Амазоне. Пошаговая инструкция: как запустить онлайн-бизнес интернет-магазина мирового масштаба

Критерии идеального продукта для успешного старта

Критерии идеального продукта для успешного старта

Первый критерий: Продукт должен попадать в 1000 самых продаваемых продуктов в одной из главных категорий.

Эта информация указана на странице каждого продукта. Таким образом, вы получаете гарантию, что ваш продукт востребован, а, значит, будет отлично продаваться.

Обратите внимание, что мы смотрим только на продажи в главной категории, потому что уровень продаж в субкатегориях нам не интересен.

Второй критерий: это цена продукта.

Ищите только те продукты, которые продаются по цене от 10 до 50 долларов. Потому что если продавать слишком дешевый продукт, ниже десяти долларов, то платежи Amazon и другие затраты сократят общую прибыль.

Если же, наоборот, продавать продукт по цене выше 50 долларов, вам будет сложно развивать бизнес, потому что придется инвестировать много денег в закупку первой партии товара. Кроме того, у дорогих продуктов пропадет преимущество импульсивного принятия решения. Приобретая продукты дороже, клиенты взвешивают свое решение более серьезно. Большинство из них импульсивно покупают продукт по цене менее 50 долларов.

Третий критерий: количество отзывов должно быть менее 1000.

Если какой-то продукт уже имеет более тысячи отзывов, то с ним будет сложно конкурировать. Итак, чем меньше отзывов у продукта конкурента, тем лучше для вас.

Четвёртый критерий: у продукта должен быть потенциал для производства под личным брендом.

Для понимания этого вам достаточно здравого смысла.

Выбранный продукт должен обладать простым дизайном, чтобы на его производство не понадобились годы исследований и разработок.

Также очень важно, чтобы продукт был технически прост и не находился под охраной патентов. Таким образом, очевидно, что, например, IPhone – не тот продукт, который вам подойдёт. Если возникнут сомнения, то просто закажите этот продукт и посмотрите, нет ли на его упаковке какого-нибудь охранного знака или патента.

Выбранный продукт должен быть легким и компактным, в противном случае ваша прибыль сократится за счет увеличения расходов на доставку.

Конечно, лучше, если с данным продуктом у вас уже был личный опыт или вы являетесь экспертом в этой области. Также вам поможет, если выбранная область является вашим хобби или вызывает интерес. Конечно, это не обязательное условие для успеха, просто в таком случае бизнес на Amazon будет для вас более увлекательным и комфортным.

Как только вы выберете продукт, нужно найти поставщика вашего личного бренда, который произведет продукт в соответствии с вашими пожеланиями. Конечно, вы можете поискать среди поставщиков в США или в Европе, но перед этим подумайте, можете ли вы данный продукт произвести в Китае.

Прежде всего, попробуйте найти поставщика в Китае

Китай – это производственный центр всего мира и отличное место, где можно заказать производство продукта под личным брендом.

Для многих людей процесс выбора поставщика может показаться сложной и невыполнимой задачей. Но, по сути, это всего лишь поиск в интернете и отправка нескольких писем.

Не бойтесь того, что можете столкнуться с языковыми барьерами и разницей во времени. Поставщики в Китае привыкли вести переговоры с заказчиками из разных стран.

В сегодняшнем онлайн мире очень просто найти и договориться с потенциальным поставщиком, живущим в любой точке земного шара.

Откройте поисковик Google и впишите несколько простых запросов. Напишите название вашего продукта и в конце добавьте слова private label, или supplier, или manufacturer.

Эта комбинация трех ключевых слов даст вам достаточно вариантов для выбора нужного поставщика. Обратите внимание, что большинство итогов выдаёт сайт alibaba.com. В основном, этот сервер служит для презентации китайских производителей и помогает легко сравнивать их предложения и цены.

Итак, поиск в Google покажет достаточно поставщиков на Alibaba, с которыми вы сразу можете связаться. Теперь вам нужно просто послать несколько е-mail на адреса выбранных поставщиков и принять финальное решение.

Раньше вы должны были быть частью большой торговой цепочки, чтобы найти своего поставщика. Но времена изменились. У вас уже никто не потребует заказывать сразу тысячу штук продукта, а ваша первая партия товара выйдет всего на несколько сотен долларов.

Оглавление книги