Книга: Контент, маркетинг и рок-н-ролл. Книга-муза для покорения клиентов в интернете

Готовые решения и благотворительность

Готовые решения и благотворительность

Люди любят готовые решения, которые существенно упрощают их работу. Вы предоставляете в их распоряжение готовый рабочий инструмент, нуждающийся лишь в косметической доработке под определенные нужды конкретного человека или компании. Основную работу вы за них уже сделали. Да, это неуникально, но готовое решение есть готовое решение, и с его популярностью у целевой аудитории спорить бессмысленно.

Впервые я заметил повышенное внимание своей аудитории к рабочим заготовкам заголовков для статейного материала. Я предлагал формулу заголовка, в которую нужно вставить персональную информацию, и перед вами появляется хороший, рабочий, проверенный временем и различными авторами заголовок, например:

• Как сделать … всего за … минут (часов)?

• … новых секретов …

• Как создать … своими руками?

• Что делать, если …?

• … способов (что-то сделать) в 2013 году

• Вы совершаете эти ошибки в …?

• Топ-10 причин, почему …

Когда таких конструкций несколько сотен – это уже серьезный актив, привлекающий внимание читательской аудитории. Так формируется их лояльное отношение к вашему труду, потому что вы не поленились и предоставили готовое и полезное решение, способное помочь в их начинаниях.

В своей электронной книге «SMS-копирайтинг» я предложил готовые текстовки SMS-сообщений для разных видов бизнеса: автосалонов, банков, интернет-магазинов, дисконтных систем, салонов красоты, торговых сетей и т. д. Эту часть книги читатели отмечали отдельно, потому что они прочли, «как» составлять такие сообщения. Бери и применяй. Особую благодарность вы будете получать на свою почту, когда ваша благотворительность начинает приносить пользователям результат.

Компании, которые продают готовые шаблоны веб-сайтов, всегда на своих страницах предоставляют пользователям возможность скачать полноценные бесплатные шаблоны.

Почтовые сервисы практикуют создание для своих пользователей специальных шаблонов электронных писем, в которых просто меняется текстовая часть. Они уже выполнены в дизайнерском решении, правильно сверстаны и протестированы. Более того, накануне больших праздников они создают новые тематические поздравительные шаблоны и предлагают вам с их помощью поздравить своих клиентов.

Интернет-магазины, в которых можно купить готовые пакеты графических иконок, также в специальном разделе предлагают возможность скачивания бесплатных пакетов, и выбор там весьма впечатляющий.

Готовые решения могут выражаться и в виде отдельных текстовых документов. К примеру, вы представляете юридическую компанию – вам ничего не мешает разработать набор типовых договоров для бесплатного распространения. Логотип вашей компании на таких шаблонах будет ее рекламировать. В то время когда ваши конкуренты атакуют сознание клиентов через рекламные каналы, вы рекламируете себя конкретным полезным делом и даже денег не берете. И когда у клиента возникнет необходимость в юридических консультациях, первая компания, о которой он вспомнит, будет ваша.

Аналогично, если вы представляете агентство недвижимости, можете поделиться образцом правильного составления расписки. Если вы кадровое агентство – образцом показательного резюме и т. д. Не нужно здесь жалеть своего времени и говорить о том, что бесплатно ничего делать нельзя, мыслите на перспективу.

Сегодня звезды шоу-бизнеса сами выкладывают новые треки в бесплатный доступ, чтобы подогреть внимание к новому альбому или концертному туру. Кто-то в этом преуспевает, а кто-то нет, потому что стали рабами мнения «за все нужно платить». Но, как говорит герой Мэтью Макконахи в фильме «Линкольн для адвоката»: «Постоянному клиенту нужно оказывать бесплатные услуги, чтобы потом он заплатил еще больше».

Оглавление книги