Книга: Эффективная продажа рекламы
Гистограмма
Разделы на этой странице:
Гистограмма
Этот вид графиков наиболее удобен для сравнивания отдельных величин. Гистограмма бывает горизонтальной и вертикальной. Каждый столбец в ней показывает различные пункты.
Длина столбца указывает на важность пункта. Последовательность же столбцов – на важность рассматриваемых величин, а также на положение относительно рейтингов, времени, алфавитного порядка и т.д.
В связи с особенностями зрения, человек легче воспринимает горизонтальные гистограммы. Поэтому при изложении своего предложения клиенту, агенту лучше использовать именно горизонтальные гистограммы.
Пример, у агента есть данные по тиражам его газеты «Утро» и газет конкурентов «Рассвет», «Закат», «День России», «Подмосковные вечера», «Сумерки» и «Ночная жизнь»:
«День России» – 205 000
«Закат» – 265 000
«Ночная жизнь» – 27 000
«Подмосковные вечера» – 75 000
«Рассвет» – 210 000
«Сумерки» – 185 000
«Утро» – 250 000
В соответствии с этими цифрам он выстраивает гистограмму, наглядно показывающую второе место газеты «Утро» и ее значительное преимущество над другими газетами. (Газета агента не всегда является абсолютным лидером по тиражу. В данном случае, например, агенту важно было подчеркнуть, что его газета один из лидеров. И, видимо, в дальнейшей своей работе с клиентом он будет опираться на другие данные – по аудитории, региону распространения и т.д., – которые помогут ему опередить единственного конкурента по тиражу: газету «Закат».)
Тиражи общественно-популярных газет
Другой пример. У агента есть данные расходов рекламодателя А и его конкурентов Б, В, Г за последние два года на рекламу в газете «Утро» (в руб.):
Агент выстраивает соответствующую гистограмму.
Расходы на рекламу в газете «Утро» за последние два года
Еще пример. У агента есть следующие данные а распределении бюджета рекламодателей по средствам массовой информации (в %):
На основании этих цифр агент может подготовить гистограмму следующего вида.
Распределение рекламного бюджета
Оглавление книги
