Книга: Эффективная продажа рекламы

Статистические визуальные средства

Статистические визуальные средства

Восприятие цифр для человека нелегкий процесс. Не стоит демонстрировать таблицы в процессе устного изложения предложения. Человек не может анализировать их быстро. Ему нужно обдумать их, сравнить различные данные. Если все же приходится прибегать к демонстрации таблиц во время встреч, то из общего массива информации следует выделять то, что интересно, цветом, тушевкой, кружками или жирными линиями.

Значительно удобнее для человека (а стало быть, и для клиента), когда цифры подаются более наглядно. Поэтому когда у агента есть много цифр, то их следует перевести в графики. Они подразделяются на три основных типа:

круговая диаграмма (круг разделенный на сектора); 

гистограмма (вертикальные или горизонтальные столбцы); 

классический график (точки или линии между горизонтальной осью Х и вертикальной осью У):

Оглавление книги