Книга: Великолепный маркетинг. Что знают, делают и говорят лучшие маркетологи
Глава 12. Отношения с клиентами – человеческая сторона маркетинга
Как работают отношения с клиентами
Я не слишком надрываюсь, убеждая вас в том, что именно правильная работа с людьми позволит вам быстрее всего добиться великолепия в маркетинге. Необходимо нанимать правильных людей, работать с правильными людьми, учиться говорить с ними, наслаждаться этим общением, уважать людей, любить людей. И, прежде всего, вам нужно любить своих клиентов.
ВЕЛИКОЛЕПНЫЙ СОВЕТ
Первые впечатления важны. Подойдите к стойке администратора любой компании, и то приветствие, которое вы услышите, всплеск энергии, который пробудите своим появлением, расскажут вам очень много о самой компании и о бренде. Сотрудники и представители организации – это и есть ее бренд.
ВЕЛИКОЛЕПНЫЕ ПРИМЕРЫ
Великолепные первые впечатления
Когда рекламное агентство «Saatchi & Saatchi» только основали свой бизнес в 1970-х на Голден Сквер в Сохо, приемная занимала половину площади всего агентства. Задние офисы были маленькими, но первое впечатление убеждало посетителей в том, что это крупный и преуспевающий бизнес.
Отправляйтесь в рекламное агентство «Abbott Mead Vickers» на Мерилбон Роуд, и вы испытаете ощущение свободы, молодости и кипучей деловой жизни.
Головное отделение ING в Амстердаме размещается в восхитительном здании, выполненном в виде огромной стеклянной лодки на сваях. Офисы полны деревьев и зелени. Больше флоры, чем людей. Это бизнес, каким я хотел бы его видеть, – позитивно мыслящие люди, делающие хорошую работу. И это банк.
Пресс-центр Королевской почты в Хоборне выглядит оживленным, современным и кипучим.
Головное отделение «Google» в Цюрихе наполнено красками, весельем, остроумием и жизнью. Потрясающее ощущение от того, что помогаешь людям проявлять лучшее, что в них есть. Повсюду чувствуется огромная гордость за бренд. Неподдельная атмосфера сосредоточенности и командной работы. А как насчет утилизированных, ярко раскрашенных фуникулеров, используемых в качестве комнат для отдыха?
ВЕЛИКОЛЕПНАЯ КАТАСТРОФА
И не столь великолепное первое впечатление. В приемной цифровой маркетинговой компании, куда я недавно заглянул, не было ни души, поэтому я бродил там некоторое время, пока кто-то не окликнул меня: «Кого вы ищите?» Меня так и подмывало ответить: «Не отвлекайтесь, я всего лишь виртуальный посетитель».
- 3.4. Отношения между классами
- Приложение 21 Образец должностной инструкции начальника отдела по работе с сетевыми клиентами
- Глава 12 Краткость – искусство маркетинга
- 4. Стадии бизнес-процесса взаимодействия с клиентами
- Рост и преимущества прямого маркетинга
- Zag: манифест другого маркетинга
- 5. Отношения. Типы отношений
- 2. Пример создания базового отношения в записи на псевдокоде
- Глава 2 Выбор стратегии интернет-маркетинга
- Этапы аутсорсинга в цикле прицельного маркетинга
- Преимущества и недостатки директ-маркетинга
- Отношения типа многие-ко-многим