Книга: От идеи до прибыли. Система продаж через интернет

Принцип 1. Чтобы ЭТО продавалось, ЭТО надо продавать.

Само ничего не продается. Если вы хотите получать реальные результаты в продажах, не следует отдавать это на откуп менеджерам по продажам или еще кому-то.

Если вам нужны деньги, то примите как данность, что на вас лежит ответственность за то, какой у вас будет отдел продаж и какими будут менеджеры по продажам.

Поэтому вам нужно обратить ваш фокус внимания и направить усилия на то, чтобы создать систему продаж, которая будет приносить вам деньги.

Многие собственники часто пытаются сразу же снять с себя эту задачу и нанять в компанию человека, который может построить отдел продаж. Если бы это было так просто, то у всех компаний уже были бы отличные отделы продаж и боевые команды менеджеров.

Исходя из нашего опыта, который стоил больших денег, мы можем смело утверждать: наемный менеджер не может создать мощный и эффективный отдел продаж.

Руководитель отдела может работать в уже созданном отделе. А вот создать и построить – нет.

Поэтому не стоит питать иллюзий по этому поводу. А нужно скорее самому браться за задачу создания отдела продаж.

Имейте в виду, найти человека, который выстроит отдел продаж в вашем бизнесе, можно. Но будьте готовы отдать этому человеку часть бизнеса.

Оглавление книги